Как построить правильно бизнес – как построить, открыть и раскрутить свое собственное дельце, выбор ниши и успешные примеры организации малого предпринимательства

Как построить правильно бизнес – как построить, открыть и раскрутить свое собственное дельце, выбор ниши и успешные примеры организации малого предпринимательства

Содержание

Как построить свой бизнес? | Сайт о саморазвитии | Система и программа саморазвития

Многие люди, занимаясь какой-либо работой, мечтают о том «светлом дне», когда они откроют свой бизнес. Об этом мечтала и я, работая в мультимиллиардной инвестиционной корпорации.

Однако, лишь немногие начинающие предприниматели догадываются о том, насколько скудны их знания в сфере бизнеса, и считанные единицы действительно готовы к тому, чтобы открыть свое дело.

Инвестировав свои деньги и время в стартап своей мечты, день за днем и неделя за неделей они повторяют ошибки своих предшественников, напрочь лишая свой бизнес возможности выживания.

Идти в бизнес без понимания, как он работает, равносильно игре в бейсбол без знания правил игры, и не получив соответствующую подготовку. Только в бизнесе игра не на счет, а на деньги. На ваши деньги. А также на смекалку и на выносливость.

И даже если вы «крепкий боец», вы все равно проиграете более опытным игрокам, если заранее не узнаете правил и тонкостей этой игры.

Мой опыт

В этой статье я хочу поделиться с вами моим опытом построения бизнеса. Моя цель – помочь начинающим предпринимателям узнать правила этой увлекательной игры, сократить количество ошибок и ускорить ваш процесс становления как бизнесмена.

Как говорят, «дураки учатся на своих ошибках, умные на чужих ошибках, а мудрые – на чужих и на своих.»

Если мы учимся только на своих ошибках, то наше развитие происходит слишком медленно. А если только на чужих, мы не получаем необходимого личного опыта, в следствие которого  приходит мудрость.

Мудрость – жизненная или предпринимательская – появляется только в результате собственных испытаний. Но если вы будете игнорировать опыт «предыдущих поколений» предпринимателей, то, в процессе приобретения мудрости, вы можете потерять бизнес.

Поэтому, сегодня я поделюсь с вами моим опытом, который может помочь вам избежать классических промахов в бизнесе, и значительно повысить свои шансы на успех.

3 пути в предпринимательстве

Мой мозг устроен таким образом, что в результате получения нового опыта, у меня появляется потребность систематизировать приобретенные знания и разложить «по полочкам» результаты экспериментов.

Чем масштабнее и значительнее опыт, тем интереснее выводы. И вот один из выводов, к которому я пришла в результате моего предпринимательского опыта:

Для того, чтобы построить успешный бизнес, у человека есть всего 3 пути. И каждый бизнесмен обязан выбрать для себя один из этих путей.

И если в сказках, какой бы путь не выбрал герой, он все равно получает награду, то в бизнесе вероятность успеха на 2-м или 3-м пути может быть достаточно велика, а не 1-м пути, напротив, близка к нулю.

Итак, что же это за «3 пути»?

1 путь: Человек идет в бизнес без наличия серьезного управленческого опыта.

Если человек загорается идеей собственного бизнеса, то чаще всего, это происходит по одной из двух причин:

1.  С расширением диапазона ответственности на своей работе многие из нас испытывают ощущение, что вся компания буквально «держится на нас». Также мы чувствуем, что знаем все, что знает наш начальник, и можем сами создать такой же бизнес. Нас тяготит тот факт, что мы работаем не меньше нашего шефа, а получаем при этом в 5 или в 10 раз меньше.

К сожалению, в 99% случаях это просто заблуждение. Ибо, если вы действительно становитесь таким важным человеком для своей компании, то вы получаете соответствующее положение и зарплату.

Талантливых, эффективных и ответственных людей на рынке труда очень, очень мало, поэтому если вы чувствуете, что вы – супер звезда, но при этом вам не повышают гонорар и за вами не охотятся конкуренты вашей фирмы, то, скорее всего, вы себя переоцениваете.

2.  Вторая причина, по которой человек может пойти в бизнес, называется “предпринимательским зудом”, красочно и детально описанным в популярной книге Майкла Гербера «Предпринимательский миф».

Человек, ставший специалистом в какой-то узкой сфере (например, в программировании) может решить, что он готов организовать фирму по оказанию программных услуг. При этом он ничего не знает о всех остальных составляющих бизнеса.

Если вы хороший шеф-повар, это еще не значит, что вы сможете управлять рестораном. Если вы гениальный актер, это не значит, что вы сможете стать продюсером. Работа специалиста, предпринимателя и управляющего – совершенно разные профессии, и чаще всего начинающие бизнесмены терпят крах именно из-за этой классической ошибки.

Прослушав несколько лекций по предпринимательству и управлению, прочитав несколько книг, одурманенные видением себя в роли хозяина, но не обладая должной подготовкой, многие люди ставят крест на своем бизнесе еще до того, как его запустить.

Предпринимательство и управление требуют развития конкретных навыков, без которых невозможно организовать работу компании. И если человек не овладел искусством управления до того как пойти в бизнес, то скорее всего, его ожидает фиаско.

2 путь: Работа под наставничеством опытного практика

Если вы мечтаете о создании собственного бизнеса, но при этом еще не получили практику управления, 2й путь – самый быстрый, эффективный и намного менее рисковый.

Поставьте себе цель – найти талантливого, опытного и профессионального руководителя с серьезным послужным списком и войдите в его команду. Вы даже можете с ним договориться, что проработаете у него какое то количество лет, прежде чем займетесь собственным делом.

Навыки управления не развиваются теоретически или за несколько месяцев практики. Это «триатлон» на очень длинную дистанцию.

Если вы будете работать в команде опытного руководителя, это не значит, что вы не будете делать ошибок, но благодаря ему вы их значительно сократите.

Еще одно преимущество работы под руководством опытного предпринимателя – это тот факт, что ваши ошибки не будут стоить вам бизнеса. Не вы будете рисковать бизнесом, принимая решения, а ваш начальник.

Поэтому, 2-й путь, это по сути, возможность развивать навыки управления «за чужой счет».

Именно поэтому разница между зарплатой (тами)менеджера и владельца такая значительная. Менеджер чаще всего не несет материальный ущерб за ошибки сотрудников компании, владелец же берет на себя расходы за все ошибки своей команды.

Еще один вариант – войти в партнерские доли с опытным бизнесменом. Тогда с одной стороны, вы будете чувствовать себя и со-владельцем, и у вас будет азарт работать на полную отдачу, а с другой стороны вы будете находиться под опекой старшего и опытного товарища.

В этом варианте, однако, необходимо заранее распределить роли, чтобы каждому было предельно ясно, кто является ответственным и принимает окончательные решения по спорным вопросам.

Иногда вам будет необходимо аннулировать свое самомнение и полностью доверять своему более опытному партнеру.

Если вы сумеете найти такого человека, который пойдет с вами в бизнес на условиях партнерства, то ваш стремительный рост как предпринимателя и управляющего будет обеспечен.

3 путь: Заниматься с профессиональным и опытным бизнес-тренером

Если у вас не получается попасть в команду опытного предпринимателя и если у вас еще не развиты предпринимательские навыки, но есть страстное желание открыть свое дело, то выход только один – идти в бизнес самостоятельно.

Однако, если вы не заручитесь поддержкой опытного наставника, то вы окажетесь на 1-м пути, на котором, как нам уже известно, шансы на выживание близки к нулю.

3-й путь менее эффективен в приобретении навыков управления, чем 2-й, так как если вы работаете под руководством опытного наставника, то вы получаете «поддержку» 24 часа в сутки.

Если вы работаете в его команде, он даже больше чем вы заинтересован в вашем успехе, поэтому он будет уделять вам столько времени, сколько вам будет нужно.

Еще в чем 3-й путь проигрывает 2-му – это в ограниченном видении  картины вашего бизнеса. Многое из того, что вы делаете, может остаться для него незаметным. Но это тоже можно исправить, если быть максимально открытым и делать подготовительную работу к каждой консультации.

Чем больше вы откроетесь своему «бизнес-доктору», тем более правильный диагноз он вам поставит и более точный рецепт выпишет.

Подводим итоги

Самый опасный и тернистый путь для начинающего бизнесмена – это 1-й, где гипертрофированные и необоснованные амбиции вкупе с отсутствием практического опыта сводят вероятность успеха практически к нулю.

Конечно, и на 1м пути появляются гениальные предприниматели, но их единицы, и они, также как и все остальные начинающие бизнесмены, совершают огромное количество ошибок на данном пути.

Только у малой доли есть стойкость, хватка и выносливость, чтобы продолжать свой путь не смотря ни на какие ошибки. У подавляющего же большинства людей через несколько лет заканчивается и запал, и деньги и они возвращаются в свою обычную жизнь.

Но чем интересен бизнес, так это тем, что, в нем можно стать очень успешным и заработать много денег, не имея никаких врожденных способностей к этому. Достаточно найти мудрого и опытного наставника, который поможет вам освоить правил игры, развить предпринимательские «мышцы», и приобрести масштабное и гибкое мышление.

Бизнес-тренер научит вас работать не много, а умно, и именно это будет лучшей инвестицией вашего будущего бизнеса.

Я очень надеюсь, что моя статья вдохновит вас на поиск своего наставника, тренера, учителя, а возможно и партнера, который возьмется работать с вами и обучит вас предпринимательству и управлению.

Какой бы путь вы не выбрали, я желаю вам стремительного роста и успехов в вашей предпринимательской деятельности!

Я с интересом прочитаю о вашем опыте в бизнесе в комментариях к этой статье.

Елизавета

 

***

Читайте также:

100 правил «моей» жизни

Урок менеджмента: Как пережить кризис?

Урок менеджмента: «Вдохновение»

Урок менеджмента: История о двух “звездах”

Урок менеджмента #1

elizavetababanova.com

С чего начать и как раскрутиться?

Предпринимательская деятельность – это один из проверенных и наиболее доступных способов, как поднять свой доход выше среднего уровня. Люди, которые живут на зарплату, обычно еле сводят концы с концами, а успешные бизнесмены могут позволить себе многое. О том, как построить свой бизнес с чего начать, и как развивать собственное дело мы поговорим в этой статье.

Определяем цели

Чтобы понять, какой бизнес построить, нужно проанализировать ситуацию на рынке и в целом в экономике. На основании полученных результатов вы сможете без труда принять единственное правильное решение. Самое главное – это поставить цель, которой вы хотите достичь. В дальнейшем она будет подталкивать вас к конкретным действиям.

Как правило, человек принимает решение, хочу построить бизнес, из-за того, что его не устраивает уровень жизни. Он хочет расти и совершенствоваться, а для этого, в первую очередь, нужно получить полную финансовую независимость. Собственный бизнес – это прекрасная возможность улучшить свое благосостояние, заняться любимым делом и изменить жизнь к лучшему.

Знания

Давайте разберемся, как построить успешный бизнес с нуля и что для этого понадобится? В первую очередь – это знания, мышление и решительность. Если человек боится неудач, любое его начинание обречено на провал. Чаще всего успеха достигают новички, которые допускают ошибки, но, несмотря на это уверенно продвигаются к своей цели. Уверенность в собственных силах позволяет преодолеть все преграды. Оптимисты всегда получают от жизни все, чего они хотят.

Поэтому, если вы интересуетесь, как построить большой бизнес, постарайтесь изменить свое мышление.

Для этого следует:

  • Заручиться поддержкой опытных бизнесменов;
  • Изучать психологическую литературу;
  • Посещать тренинги;
  • Работать с психологом или бизнес-тренером.

Кроме того, запишитесь на курсы, обучающие основам предпринимательской деятельности. Там вы сможете ознакомиться с основными аспектами торговли, экономики и рекламы.

Выбор направления деятельности

Перед тем как выбрать идею прибыльного бизнеса в кризис в 2018 году и приступить к ее реализации, нужно определиться со сферой деятельности. Многие начинающие предприниматели, которые хотят открыть собственное дело, даже примерно не знают, чем они будут заниматься. Размышлять над этим можно бесконечно, поэтому нужно все тщательно продумать и принять единственное правильное решение.

В первую очередь разберитесь, что вас больше привлекает:

Торговля. Это самый простой способ, как построить большой бизнес в России. Организовать торговое предприятие намного проще, чем открыть фабрику или компанию, предоставляющую определенные услуги. Вам не понадобятся какие-то определенные знания или навыки, поскольку успех такого бизнеса во многом зависит от разумного подхода и тщательного планирования.

Сфера услуг. Это наименее затратное направление деятельности. Если хорошо постараться, можно открыть такой бизнес с нуля, практически без финансовых вложений. На первых порах можно принимать заявки по телефону, чтобы не арендовать офис. Когда мини-предприятие начнет подтверждать свою прибыльность, зарегистрируйте его официально и наймите персонал. После этого можно задуматься и об аренде офиса.

Производство. Если вы будете выпускать востребованную продукцию, производство будет приносить хорошую прибыль. В наше время производственная сфера является самым перспективным направлением предпринимательской деятельности. Это самый лучший вариант, как построить прибыльный бизнес в нашей стране. Безусловно, для того чтобы открыть производство понадобятся крупные капиталовложения, поскольку нужно закупить оборудование, сырье и арендовать или купить производственное помещение. Но после того как все расходы окупятся, предприятие будет приносить приличный доход.

Регистрация и планирование

Чтобы легализовать свою деятельность, необходимо зарегистрировать ИП или ООО. Это достаточно длительный процесс, который отнимает немало времени, поэтому лучше всего доверить оформление документов специалистам.

После того как вы зарегистрируете официально свою деятельность, нужно составить бизнес план, который поможет вам определить расходы и будущую прибыль предприятия. В первое время будет тяжело, поэтому придется запастись терпением. Когда дела наладятся, станет намного легче. Каждый начинающий предприниматель на первых порах сталкивается с проблемами, поэтому не отступайте перед трудностями и смело продвигайтесь к намеченной цели.

Финансовый вопрос

Новички часто задают вопрос, как построить собственный бизнес, если нет стартового капитала. Многие успешные бизнесмены начинали свое дело с нуля, не имея, ни копейки за душой.

Рассмотрим несколько доступных способов, как можно найти деньги:

  • Собственные сбережения. Можно откладывать немного денег с каждой зарплаты, чтобы со временем потратить их на организацию собственного бизнеса. Накопить стартовый капитал таким способом вполне реально, но это займет немало времени;
  • Взять в долг у близких людей. В таком случае вы сильно рискуете, поскольку если что-то пойдет не так, вы можете испортить отношения с родственниками или друзьями. Этим способом можно воспользоваться только в том случае, если вы на 100% уверены в своем успехе;
  • Инвестиции. Хорошая бизнес идея может привлечь внимание людей, которые согласятся вложить в нее свои деньги. Часть прибыли предприятия, вам придется отдавать инвестору, который финансирует проект;
  • Кредит в банке. Это не самый лучший вариант, поскольку вам придется выплачивать огромные проценты, а это очень накладно для начинающих предпринимателей, которые делают свои первые шаги в бизнесе.

Франчайзинг

Самый простой способ, как построить бизнес с нуля и раскрутиться в самые короткие сроки – покупка франшизы. Это право работать под именем известного бренда. Хозяева торговой марки помогут вам открыть бизнес и обеспечат все условия для его развития.

Перед тем как приобрести франшизу на открытие ресторана или магазина, тщательно проанализируйте рынок и оцените уровень конкуренции. Это позволит понять, сможет ли франшиза успешно конкурировать с другими игроками на рынке.

Видео по теме Видео по теме

Идеи малого бизнеса

Рассмотрим несколько самых прибыльных и перспективных направлений предпринимательской деятельности:

  1. Продукты питания. Этот товар всегда пользуется большим спросом, поэтому можно смело строить свой бизнес в этой сфере;
  2. Сельское хозяйство. Самый простой вариант, как правильно построить бизнес без крупных капиталовложений. Начните с малого и постепенно расширяйте свое предприятие. Со временем небольшой бизнес может превратиться в крупное фермерское хозяйство;
  3. Интернет. В наше время многие люди зарабатывают деньги в сети. Чтобы открыть бизнес в интернете понадобятся знания и опыт, а также определенные капиталовложения. Если вы будете ответственно относиться к своему делу, все первоначальные вложения окупятся с лихвой;
  4. Автомобильные услуги. Один из самых прибыльных вариантов бизнеса в маленьком городе – это собственная автомойка или магазин запчастей. Неплохую прибыль будет приносить СТО, шиномонтажная мастерская или покраска автомобилей;
  5. Одежда. Такой товар всегда пользуется большим спросом, поэтому пошив модной одежды или торговля такой продукцией будет приносить хороший доход;
  6. Строительная сфера. Люди постоянно что-то строят и ремонтируют. Любой бизнес в этой сфере считается перспективным и выгодным;
  7. Товары для детей. Родители никогда не жалеют денег для своих малышей. Если вы откроете магазин детской одежды или начнете производить детские игрушки, бизнес будет процветать.

Полезные советы

  • Чтобы избежать проблем на старте, постарайтесь не брать кредиты на открытие бизнеса;
  • Не стоит сразу снимать дорогой офис и тратить деньги на разные мелочи. Все расходы следует держать под строгим контролем, иначе вы не сможете удержаться на плаву;
  • Если вы не можете самостоятельно составить грамотный бизнес план, обратитесь за помощью к специалистам. Этому процессу следует уделить особое внимание.

Выводы

Мы разобрались, как открыть малый бизнес и с чего начать. Если вы будете придерживаться разработанной стратегии, собственное дело станет увлекательным и достаточно прибыльным занятием. Самое главное – верить в свои силы и не отступать перед трудностями.

Загрузка…

kakbiz.ru

Как построить бизнес с нуля в России

«Собственный бизнес». Эта фраза пугает многих. И именно трудности, о которых так часто говорят «бывалые» бизнесмены, отпугивает новичков. А ведь нет ничего сложного в том, чтобы запустить дело, приносящее прибыль, пусть и небольшую поначалу. Зная, как построить бизнес с нуля, можно четко спланировать все свои дальнейшие шаги. Даже экономический кризис не помеха бизнесу. Со знанием дела подойдя к реализации намеченного проекта, можно без проблем воплотить в жизнь даже самую смелую идею. Так с чего начать свою бизнес-деятельность, чтобы не прогореть в условиях, когда на рынке так много конкурентов?

Хорошая идея – залог успеха

Решив для себя «хочу построить бизнес», важно понимать, что залог успеха любого стартапа – актуальная идея. И именно это должно стать первых шагом на пути к реализации задуманного.
При выборе прибыльной идеи для бизнеса следует брать во внимание следующие сторонние факторы:

  • Имеющиеся в наличии инвестиции. Совсем без вложений запустить крупный бизнес, конечно, не получится. Единственное, на что здесь стоит рассчитывать – собственная ниша в сфере малого бизнеса.
  • Потребительский спрос. Открывая собственный бизнес, в обязательном порядке стоит проанализировать рынок, чтобы понять, а какой товар или услуга востребована в конкретном регионе. И уровень дохода населения здесь играет не последнюю роль. Согласитесь, не очень умно, открывать крупный автосалон на селе – местные доходы не позволят жителям покупать у предпринимателя дорогие авто.
  • Уровень конкуренции. Проанализировав конкуренцию в конкретной нише, можно сразу понять, а «выживет» ли здесь маленький бизнес.

Основное правило запуска небольшого бизнеса – товар или услуга должны быть востребованными на рынке.

А подтолкнуть новичка к решению вопроса о том, какой свой бизнес построить, могут некоторые советы:

  • Совсем не имея представления о том, какое дело начать развивать, можно воспользоваться некоторыми примерами успешных бизнесменов. И при этом совсем необязательно копировать их деятельность – главное, взять за основу перспективную идею.
  • Стоит подумать о собственных навыках и умениях. Отлично, если предприниматель откроет дело, где многие операции он будет осуществлять своими руками. Это, кстати, даст возможность запустить бизнес, если нет денег в большом количестве.
  • А зачем выдумывать велосипед, если есть система франчайзинга? Она позволяет построить бизнес на продажах товаров или услуг по уже проработанной схеме.

А когда перспективная идея определена, можно приступать к следующим этапам реализации проекта, не менее важным.

Еще почитать:

Самые прибыльные идеи бизнеса без финансовых вложений — наш рейтинг.

Как открыть свой бизнес по франшизе с нуля в России?

Наиболее интересные строительные бизнес идеи здесь.

Четко структурируем свои дальнейшие шаги

Говоря о том, как правильно построить бизнес в России, нельзя не отметить важность бизнес-плана. И игнорировать этот этап не стоит, поскольку четко спланированная деятельность в будущем принесет больше прибыли. Так предприниматель сможет не только рассчитать те затраты, которых потребует запуск бизнеса, но и наметить дальнейшие пути его развития.

Особенно важно наличие плана в том случае, если малый бизнес требует привлечения стороннего капитала. Без показателей рентабельности ни один банк и ни один инвестор не даст ссуду на реализацию проекта.

Что отразить в бизнес-плане, чтобы построить успешный и прибыльный бизнес:

  • Анализ рынка.
  • Ассортимент товара или полный перечень услуг.
  • Описание технологии (если планируется запуск производственного предприятия).
  • Закупка сырья или товара, необходимого для работы оборудования.
  • План реализации товара.
  • Маркетинговая политика.
  • Финансовое обоснование проекта.

Ведем легальный бизнес

Важность документального оформления деятельности – вопрос неоднозначный. И каждый тут поступает, исходя из собственных соображений и размаха деятельности.

При запуске домашнего бизнеса, чтобы просто испытать свои силы и понять насколько предлагаемый товар будет интересен потребителю, бизнес поначалу можно не оформлять. Но в дальнейшем, если дело все-таки «пойдет», дабы избежать проблем с налоговой инспекцией, деятельность лучше осуществлять по всем правилам.

Особенно важна регистрация предпринимателя в качестве ИП, если планируется в дальнейшем сотрудничать с оптовыми покупателями. Крупные клиенты не станут ничего покупать у подпольной организации – им нужны все сертификаты качества.

Но некоторые сферы деятельности могут и вообще не потребовать регистрации – к примеру, построить бизнес в интернете вполне можно и без соответствующих документов. На законодательном уровне пока четких правил здесь нет.

Рекомендуем эти статьи:

Какой открыть небольшой бизнес в деревне с минимальными вложениями?

Выбираем самый прибыльный бизнес с малыми вложениями.

Какое производство открыть в маленьком городе сегодня?

Закупаем все необходимое: сырье, товар, оборудование

Построить и раскрутить бизнес с нуля можно только при наличии всего необходимого – товара, сырья и оборудования. И тут совсем неважно, о каком направлении мы станем говорить. Тот же магазин потребует полок и стеллажей, а в производственной сфере так и вообще техническое оснащение играет основополагающую роль.

Выделим важные правила при закупке материалов, сырья и оборудования:

  • Поставщиков лучше выбирать тех, кто расположен поближе.
  • Выгоднее закупать все необходимое оптовыми партиями.
  • При недостатке финансов, если говорить о закупке оборудования, можно приобрести поддержанное оснащение.

Подбираем помещение и нанимаем персонал

Какие-то направления не потребует наличия отдельного помещения, поскольку сегодня так распространен домашний бизнес. Ну а в некоторых случаях без торговых и производственных площадей просто не обойтись. Вот здесь как раз и важно строгое соблюдение установленных норм и стандартов.

Особые сложности с выбором помещения и его подготовкой к работе ждут тех предпринимателей, которые решили запустить бизнес в сфере пищевого производства.

Быстро построить бизнес, приносящий высокую прибыль, часто можно только, укомплектовав штат квалифицированным персоналом.

И сфер, где требуются специфические знания узкопрофильных специалистов, довольно много. И если предприниматель не готов платить больших денег за выполнение каких-то сложных задач, то можно либо самостоятельно освоить процесс, либо отказаться от задуманной идеи. Если же планируется осуществлять деятельность на дому, то вопрос этот с повестки дня снимается.

Раскручиваем бизнес: важность рекламы

Зная, как построить большой бизнес и небольшое предприятие, можно быстро добиться успеха. Но тут важно не игнорировать законы рынка, а вложить определенные средства в рекламную кампанию.

Сегодня в распоряжении предпринимателя есть масса рекламных площадок, которые можно эффективно использовать – Интернет, газеты, ТВ, радио.

Бездумно тратить деньги на маркетинг, рекламируя товар или услугу везде и всюду, конечно, не стоит. Здесь тоже важен анализ рынка и потенциальной аудитории. Приведем простейший этому пример. Было бы не очень разумно рекламировать магазин элитных ювелирных изделий на страницах бесплатной газеты объявлений, которая распространяется по всем почтовым ящикам – так не найти платежеспособных покупателей. А вот реклама ломбарда сюда вполне «впишется».

namillion.com

Как построить свой бизнес с нуля и раскрутиться

Многие начинающие предприниматели обдумывают, как построить свой бизнес с нуля и раскрутиться, не имея большого начального капитала. В этой статье мы собрали для вас целый ряд полезных советов, которые помогут вам выработать полезные навыки и быстро создать стабильный, прибыльный бизнес.

Содержание статьи:

Выбираем направление

Выбрать подходящее направление деятельности непросто, нужно учитывать множество факторов. Идеально, если бизнес будет:

  1. Соответствовать вашим предпочтениям: чем больший интерес вы будете проявлять к делу, тем лучший доход оно будет приносить;
  2. Соответствовать вашим знаниям: многие виды деятельности требуют глубоких знаний, не обладая которыми, вы не сможете конкурировать с другими компаниями;
  3. Соответствовать экономической ситуации: чтобы понять, какое предприятие будет наиболее выгодным, нужно тщательно проанализировать ситуацию на конкретном рынке и в экономике в целом.

Планируем

Анализируйте ситуацию и планируйте свои действия. Добиться сколько-нибудь высокого результата, не имея чёткого плана, невозможно. Всё должно быть распланировано как на краткосрочный, так и на долгосрочный период, все возможные последствия тех или иных решений должны быть учтены.

Зачастую планированию не уделяют должного внимания, а напрасно – это ключевой элемент организации бизнеса, позволяющий своевременно и максимально эффективно реагировать на любые изменения. Именно планирование позволяет учесть все риски и заблаговременно подготовиться к возможным негативным событиям.

Учимся

Процесс образования для любого бизнесмена должен стать непрерывным: читайте книги и статьи по бизнесу, изучайте все материалы, связанные с выбранным видом деятельности, посещайте обучающие курсы, тренинги и мастер-классы. Учитесь всему: не бывает бесполезных навыков и знаний, всё рано или поздно пригодится.

Вырабатываем важные качества

Помимо знаний, любому предпринимателю нужны следующие качества:

  • терпеливость;
  • решительность;
  • независимость;
  • уверенность в себе;
  • адаптивность;
  • целеустремленность.

И качества эти необходимо вырабатывать – читайте книги по психологии, занимайтесь с бизнес-тренером, если требуется – посещайте психоаналитика.

Лучше обойтись без кредитов

Использовать для увеличения оборота кредитные средства стоит лишь опытным предпринимателям, тогда как новичку лучше обойтись без займов – если у вас что-то не получится (а многим предпринимателям удаётся достичь успеха лишь со вторым-третьим начинанием), вы не просто лишитесь денег, но еще и останетесь должны крупную сумму.

Реклама – двигатель продаж

В любом бизнесе размер прибыли определяется числом продаж товара или услуги, число продаж – количеством клиентов, а количество клиентов – эффективностью их привлечения. Проще говоря, именно реклама определяет доходность бизнеса, именно от нее зависит успех вашего предприятия.

Рекламируйте себя, своё дело, свои товары и услуги всеми доступными способами. Если у вас есть средства на маркетинг – проведите промо-акцию, закажите баннеры, видеоролик, займитесь продвижением в интернете. Если свободных средств нет – раздавайте визитки всем, кому сможете, продвигайте свой бизнес в социальных сетях: это эффективно и бесплатно.

Расширяйтесь

Помните, что чем крупнее рыбка, тем сложнее её съесть. Это же относится и к бизнесу: оставайтесь «голодным», увеличивайте прибыль, стремитесь поднять эффективность – даже самый доходный бизнес всегда можно сделать еще прибыльнее, даже самые небольшие затраты всегда можно оптимизировать.

Постоянно расширяйте своё влияние – открывайте новые филиалы и магазины, запускайте новые продуктовые линейки, расширяйте перечень предоставляемых услуг. Стремясь повысить продажи, помните, что важно не только заполучить клиента, но и удержать его, чтобы он приходил к вам снова и снова.

И самое важное: что бы ни случилось, вы должны продолжать двигаться к намеченной цели – не опускайте руки, не сдавайтесь, и тогда в любом, даже самом сложном деле, вы достигните успеха.

Видео по теме:

Понравилась статья? Поделитесь с друзьями:

p-business.ru

Как правильно построить систему бизнеса

Если у вас есть бизнес, вам наверняка хочется наладить его работу до безупречности. В таком случае вам нужна система. Как ее создать, как в ней работать, как организовать финансовые потоки и принятие финансовых решений

Допустим, у вас уже есть работающее предприятие, причем на сегодня система бизнеса в нем не выстроена, но вам очень хотелось бы выстроить  систему бизнеса на этом предприятии. Сделать это значительно сложнее, чем с самого начала строить бизнес, как надо. Стандартного плана действий здесь нет и быть не может. Все решается сугубо индивидуально. Тем не менее, есть некоторые общие принципы, которые необходимо иметь в виду при построении системы бизнеса.

Нельзя опираться на одного человека

Многие собственники надеются на одного доверенного человека, который возглавляет принадлежащий им бизнес. Для бизнесов – «самостоятельно организованных рабочих мест» это иногда работает. Но не менее часто это приводит к потере, краху или уводу этих бизнесов. Для построения системы бизнеса такой подход в любом случае не годится. Он прямо противоречит пятому принципу профессионального собственника – независимости от кадров. И ставится под вопрос четвертого принципа – сохранение контроля над бизнесом. У такого единоличного наемного управляющего наибольшие возможности кинуть вас или «увести» ваш бизнес. Или просто неслабо подворовывать. Конечно, он может не делать ни того, ни другого, ни третьего. Но любой форс-мажор лично с ним выведет из строя ваш бизнес ничуть не хуже.

Типовая оргструктура системы бизнеса

Теперь самое время рассказать о типовой организационной структуре, на основе которой может строится система бизнеса. Основные принципы, которые позволяет обеспечить эта оргструктура:

  • Баланс влияния ключевых лиц – вместо концентрации власти в руках одного наемного управляющего.
  • Принцип «разделяй и властвуй». Как говорят китайцы: «Когда чиновники спорят, государь спокоен. Когда чиновники в согласии, государство в беде».
  • Принцип взаимозаменяемости.
  • Из этой оргструктуры можно исключить двух любых ключевых лиц. При этом наготове ключевые сотрудники, которые могут либо через повышение по службе заменить изъятых из бизнеса руководителей, либо исполнять обязанности временно отсутствующих руководителей. При этом работоспособность бизнеса полностью сохраняется.

Разумеется, различные предприятия сильно отличаются друг от друга и по размеру, и по специфике деятельности.

Рассмотрим специфику ключевых сотрудников в типовой оргструктуре и принципы их взаимодействия:

  1. «Коммерческий директор». Самый продажный из всех руководителей – в прямом и переносном смысле этого слова. Активный, общительный, инициативный. От него может исходить большинство идей по развитию бизнеса. В его подчинении находятся подразделения компании, ответственные за привлечение клиентов и зарабатывание денег. Основная задача коммерческого директора – обеспечение доходов компании. Главное ограничение: он пальцем не должен касаться траты этих денег. Как любил говорить я сам, когда был коммерческим директором: «Вы зря меня уговариваете. Моя задача – заработать деньги для компании. А тратить эти деньги не входит в мою компетенцию. За это у нас отвечает генеральный директор».
  2. «Директор по производству». Руководит подразделениями компании, обеспечивающими исполнение обязательств перед заказчиками. То есть отрабатывающими деньги, которые коммерческие подразделения получили от клиентов. Например, в торговой фирме это руководитель служб закупки, доставки/логистики и складов. Должен быть в некоторой степени фанатиком того, чем занимается компания. В производственной фирме он постоянно ищет новое оборудование, придумывает новую продукцию. В торговой организации он ищет новых партнеров, поставщиков. И новый товар, который можно завезти и продать. Именно от него должны поступать основные предложения, во что можно инвестировать средства для стратегического развития бизнеса.
  3. «Финансовый директор». Контролирует финансовые потоки бизнеса. Аналитик, скептик, пессимист. Основная задача – своевременно исполнять финансовые обязательства бизнеса. И максимизировать ту дельту между доходами и затратами, которая направляется на развитие бизнеса и доходы собственников. Также его задача – присматривать за коммерческим директором и директором по производству. И тщательно просчитывать их предложения. Чтобы их красивые предложения по развитию бизнеса не загубили этот бизнес на корню. К тому же, профессиональный финансист может зарабатывать деньги для своего бизнеса. За счет эффективного использования собственных и привлеченных финансовых ресурсов бизнеса. Пример: один мой знакомый профессиональный финансист несколько лет был финансовым директором сети магазинов, торгующих бытовой электроникой. В тот период эта сеть была самым крупным заемщиком в своем банке. И пользовалась чрезвычайно выгодными условиями кредитования. Кредитная линия с лимитом задолженности. То есть «револьверная» — берешь деньги, когда хочешь и возвращаешь, когда хочешь – в пределах лимита. 8% годовых в валюте. При том, что обычная ставка по коммерческим кредитам тогда была 14% в валюте. Как-то раз к нему пришел один из арендаторов, разместивших свои торговые точки на территории этой сети магазинов. Ему не хватало заемных средств на закупку товара. Причем деньги нужны были короткие – каждый раз на неделю, максимум две. Зато часто. С банками ему не удавалось договориться – не хватало обеспечения на дополнительный кредит. Вот арендатор и предложил нашему финансисту: «Слушай, у тебя же кредитная линия большая и дешевая. И часть ее практически все время простаивает без дела. Давай я буду брать деньги у тебя, например – под 12%. Я выигрываю на оперативности, с банком не придется заморачиваться. И сэкономлю 2%. А ты заработаешь 4% на чужих деньгах». Я как коммерческий директор сразу же отказался бы от такого предложения. Вот поднять продажи на 30%, или в два раза – это по мне. А вешать на себя ответственность за чужие деньги из-за каких-то 4% годовых? Для меня это слишком рискованно. Но у профессионального финансиста логика другая. Наш финансовый директор рассчитал допустимый уровень рисков. Подписал договора на дополнительное обеспечение. Определил допустимый лимит кредитования. И за следующий год заработал дополнительные $30 тыс. чистой прибыли для своей сети магазинов. На чужих деньгах. У каждого профессионала есть своя специализация. Если хотите, то дело, которое у него в крови от рождения. Есть прирожденные коммерсанты. Есть прирожденные производственники. Есть финансисты от Бога. Профессионал может решать различные задачи. Но лучше всего он будет делать то, к чему был склонен изначально. То, для чего он был рожден. Например, мне приходилось строить и продажи, и производство, и финансовый менеджмент. Но прежде всего я – коммерсант. Важно то, что для успешного бизнеса необходимы ключевые руководители всех трех специализаций. Например, если вы – прирожденный производственник, вам в команду нужен сильный коммерсант и толковый финансист. Только в этом случае построенный вами бизнес сможет стать по-настоящему успешным.
  4. Кроме этих трех ключевых руководителей, нам необходим исполнительный директор. Исполнительный директор – тот самый человек, который возглавляет текущее управление бизнесом. На него возложена верховная (после собственника) власть по всем административным и кадровым вопросам бизнеса. Также он имеет право подписи. По всем финансовым вопросам требуется солидарное решение исполнительного и финансового директоров. На всех распоряжениях о трате денег должны быть как минимум две их подписи. Разумеется, лучше, чтобы исполнительный директор и финансовый директор недолюбливали друг друга. Сам исполнительный директор может быть довольно жестким и авторитарным. Или, напротив, он может быть очень приятным человеком, душкой. «Жилеткой», к которому приходят сотрудники, чтобы рассказать о своих трудностях и поплакаться в плечо. Тогда «цепным псом» должен быть кто-то другой из высших руководителей бизнеса. Например, коммерческий директор. Самое главное качество исполнительного директора – полное отсутствие инициативы.

Все ключевые руководители должны недолюбливать друг друга. У каждого из ключевых руководителей должен быть заместитель. Если у исполнительного директора нет выделенного зама, им должен быть кто-то из других ключевых боссов. Этим замам должны очень нравиться места своих непосредственных начальников.

Финансовый менеджмент

Систему бизнеса невозможно построить без сильного финансового менеджмента. Сам собственник не должен принимать ежедневные решения по распоряжению текущими финансами. А значит, эти решения должен принимать сотрудники, работающие по найму. И чем ближе логика принятия решений у этих сотрудников к логике самого собственника, тем лучше.

Обычного «посмертного» финансового анализа (по результатам прошедших периодов) здесь недостаточно. Как ни пересчитывай деньги прошлого месяца, по-другому их не потратишь. Необходим полноценный финансовый менеджмент, вплоть до бюджетирования. Отдельный вопрос: как передать текущее управление финансами сотруднику компании, если до сих пор его вел сам собственник? Ведь собственник принимает многие решения о распределении финансов интуитивно. В стандарт этот механизм не оформлен. Да и вообще – страшно как-то отдавать свои деньги в руки чужому человеку!

Здесь я могу предложить следующий механизм передачи полномочий:

  • Выбирается человек, которому будет передаваться управление текущими финансами. Это – финансовый менеджер, или финансовый директор. Управлению финансами можно обучать и двух сотрудников одновременно – финансиста и исполнительного директора.
  • Запускаются совещания по принятию финансовых решений. Например, такие совещания могут проводиться ежедневно по рабочим дням с 10.00 (или с 11.00). В совещаниях принимают участие собственник (который управлял финансами до сих пор) и финансист с исполнительным директором.
  • На каждое совещание финансист приносит папку, в которой собраны все счета к оплате и запросы на выдачу наличных. А также листочек, на который выписаны остатки в кассе и на расчетных счетах.
  • Первый период (от одной недели до месяца) собственник принимает решения сам в присутствие финансиста и исполнительного директора. Он объясняет, почему по каждому счету принято то или иное решение. Финансист записывает принципы принятия решений. И составляет из них стандарт по текущему управлению финансами. Этот стандарт может быть проверен и дополнен самим собственником.
  • Часто собственник использует при принятии таких решений план-график финансовых обязательств компании. Ведь часть финансовых обязательств возникает ежемесячно – из месяца в месяц. Список этих обязательств (с указанием сумм и дат в течение месяца) составляется один раз и потом ежемесячно корректируется. А другая часть зависит от объема закупок, необходимых для исполнения обязательств по контрактам с клиентами. Список оплат, необходимых для обеспечения этих закупок, может корректироваться ежедневно. Каждый день платежи либо направляются на наиболее важные платежи из этих двух списков.
  • На следующем этапе финансист начинает готовить свои предложения по оплате до того, как начинается совещание у собственника. Например, он может использовать стикеры (листочки с самоклеющейся частью) разных цветов. Приклеивать их к поступающим счетам на оплату и запросам на выдачу наличных. Зеленый стикер – необходимые затраты в рамках согласованного графика платежей и бюджета, проплачивать в первую очередь. Красный стикер – платеж вне графика или сверх лимитов, либо отказать, либо поставить в хвост очереди. Желтый стикер – проплачивать надо, но только после первоочередных платежей. На стикерах имеет смысл писать дату поступления счета/запроса на наличные, кто его принес – и свои комментарии.
  • Все счета к проплате и запросы на выдачу наличных собираются в две разные папки. В каждой папке документы выстраиваются в порядке очередности на оплату – от самых срочных к менее срочным. Отдельно собираются документы на оплату, поступившие с момента прошлого совещания.
  • В результате процедура принятия решения на ежедневном совещании по финансам проста. Сначала рассматриваются новые счета и запросы на наличку, поступившие с момента прошлого совещания. Предварительное решение по ним подготовлено финансовым директором и отображено на стикерах. Оно либо корректируется, либо утверждается собственником (плюс, возможно, исполнительным директором). Потом, исходя из остатков на счетах и в кассе, а также документов из очереди на оплату, принимается решение, кому и сколько платить.
  • По результатам принятого решения проводятся платежи. После этого вносятся коррективы в план-график финансовых обязательств. Обновленный план-график будет использоваться при принятии решений на следующем ежедневном совещании по финансам.
  • Одним из платежей, который необходимо делать ежемесячно, является выплата дивидендов учредителям. Если этот платеж не запланировать и не контролировать специально, любые поступившие за месяц средства можно потратить на текущие нужды бизнеса. Собственно, ежемесячная выплата дивидендов учредителям и постепенное увеличением этих выплат является первоочередной задачей и для финансиста, и для исполнительного директора. Их бонусы могут ставиться в зависимость как раз от этих выплат. Чтобы их личная мотивация и личные интересы напрямую совпадали с интересами собственников.
  • Такой режим совместного принятия решений по расходованию финансов продолжается несколько месяцев. До момента, когда логика принятия финансовых решений финансистом и исполнительным директором становится практически такой же, как у собственника. После текущее управление финансами окончательно передается финансисту и исполнительному директору.
  • С этого момента каждый документ, по которому производится платеж, должен визироваться и финансистом, и исполнительным директором. Такое двойное визирование обеспечивает дополнительную надежность и защиту от злоупотреблений. Разумеется, при условии, что финансист и исполнительный директор не слишком сильно любят друг друга 😉
Система совещаний

Одна из важнейших задач для собственника и ключевых управленцев – минимизация временных затрат на управленческую текучку. Ключевой шаг для этого – запуск системы еженедельных отчетно-контрольных совещаний. Основная идея – в том, чтобы ставить и контролировать ключевые вопросы по подразделениям непосредственно на этих совещаний. И, кроме совещаний, практически не тратить времени на текущее управление подразделениями, делегировав сводный контроль по всем вопросам, отслеживаемым через Протоколы совещаний, линейным и средним управленцам. Надзор над этими управленцами и подчиненными им сотрудниками как раз и осуществляется на совещаниях.

Пример: в одном из моих «подшефных» бизнесов мы выстроили такой график еженедельных совещаний:

  • Понедельник: 16.00-17.00 – сеть салонов сотовой связи, 17.00-18.00 – Web-дизайнеры и отдел информационных систем.
  • Вторник: 16.00-16.15 — бухгалтерия, 16.15-16.30 — дилерская сеть, 16.30-17.00 — абонентский отдел, 17.00-18.00 — коммерческий отдел.
  • Среда: 17.00-18.00 — отдел маркетинга и рекламы, 18.00-18.30 – интернет-центры.
  • Четверг: 9.00-10.30 – тех. отдел.

Итого, для оперативного управления бизнесом из 12 направлений и 200 сотрудников необходимо и достаточно 7 часов в неделю. Причем за это время можно лично увидеть и пообщаться со всеми сотрудниками большинства подразделений. Кроме интернет-центров, где половина рядовых сотрудников приходила на совещания по четным неделям, половина – по нечетным. Оставшиеся обеспечивали сменное дежурство в самих центрах: обслуживание клиентов не должно останавливаться! И на совещании по салонам сотовой связи присутствуют только руководители подразделений и администраторы салонов.

Чтобы совещания были эффективны, важно, чтобы они оставались именно отчетно-контрольными! То есть, на таких совещаниях ставятся, коротко (за пару минут) обсуждаются и контролируются вопросы. Если вопрос требует длительного обсуждения, нельзя переходить к этому обсуждению в процессе совещания! Можно поручить кому-то подготовить план действий по решению данного вопроса. И назначить отдельную встречу для рассмотрения, доработки и принятия этого плана.

Сдельные зарплаты сотрудников – в зависимости от ключевых результатов

До сих пор вы находились в своем офисе с утра до вечера каждый рабочий день. И большую часть этого времени тратили на текущее административное управление. То есть с утра до вечера говорили своим сотрудникам, что им делать. Теперь вы хотите исключить себя из текущего административного управления. Для начала – сократить свое участие в нем до присутствия на еженедельных совещаниях. Но кто же будет управлять вашими сотрудниками все остальное время? Кто будет говорить им с утра до вечера, что им делать? Ответ: это будут делать их Приказы по оплате труда. Для этого необходимо, чтобы оклад составлял только часть дохода сотрудника. А проценты и бонусы сверх оклада платятся в зависимости от результата их работы.
Система оплаты тем лучше, чем точнее она увязывает личные интересы сотрудника с интересами компании и собственника бизнеса. Для этого необходимо определить, что является ключевым результатом в деятельности ключевых подразделений компании и каждого из сотрудников. На эти ключевые результаты и завязываются сдельные выплаты сотрудникам.

Система сдельной оплаты труда становится мощным рычагом управления, когда на сдельщину переведено более половины сотрудников компании. Как минимум, сдельная оплата труда от ключевых результатов должна использоваться для большинства руководителей компании. Использовать сдельную оплату только для отдела продаж недостаточно.

Когда сдельная оплата труда внедрена для большинства сотрудников, она становится одним из основных рычагов управления компанией. А также – важным каналом обратной связи для руководителя и собственника бизнеса. Поэтому я рекомендую собственнику, который еще не полностью исключил себя из управления бизнесом, лично утверждать итоговые суммы зарплат, рассчитанные по результатам месяца. Это можно совместить с ежемесячным рассмотрением и утверждением финансового отчета. Большие перекосы в зарплате вверх или вниз свидетельствуют о том, что что-то в бизнесе происходит совсем не так, как вы планировали. Такая проверка и окончательное утверждение отчетов может занимать от одного до нескольких часов. Один раз в месяц.

Стандартизация бизнес-процессов

Перечисленные выше мероприятия, до еженедельных совещаний и системы сдельной оплаты труда, необходимы для построения системы бизнеса. По моему мнению, без них систему бизнеса просто невозможно построить. Но требуется сделать больше, чтобы система бизнеса работала по-настоящему эффективно. Например, ключевые сотрудники имеют обыкновение уходить из вашего бизнеса. Раньше или позже, по тем или иным причинам. И все без исключения сотрудники имеют привычку не понимать, что и как они должны делать. Ни с первого, ни со второго раза. А некоторым приходится повторять одно и тоже десять или двадцать раз, чтобы они наконец-то это поняли. И это вовсе не означает, что они идиоты. Просто таково несовершенство человеческой природы.

Тут-то и оказываются чрезвычайно полезными инструкции, технологии, стандарты и прописанные бизнес-процессы. А также стандартизованный документооборот. Например, в работе профессионального отдела продаж используется до 27 видов документов. Не менее 12-15 видов документов необходимо только для того, чтобы запустить работу отдела на приемлемом начальном уровне. И это – только одно из подразделений компании! Разумная бюрократия не только необходима, но и чрезвычайно полезна. Основой управления в любом случае является личное административное управление. Но у административного управления есть большой недостаток. Для каждого управленческого воздействия расходуется личное время одного из руководителей компании. Более того, сотрудники постоянно задают вопросы руководителям: что им делать, как делать, и что им за это будет.

При инструктивном управлении время руководителей расходуется значительно более экономно. Всю основную информацию, необходимую для работы, сотрудник может найти непосредственно в утвержденных руководителем документах. Если его интересует мнение руководителя по какому-то вопросу, достаточно заглянуть в соответствующий Приказ за подписью этого руководителя. Если же документы не дают ответа на вопрос, его можно задать руководителю лично. Если этот вопрос важен и будет возникать регулярно, достаточно дополнить Приказ соответствующими пунктами. И довести дополненный Приказ до сведения всех сотрудников, к которым он имеет отношение. При этом каждому сотруднику дается копия Приказа. А на обороте оригинала Приказа сотрудник ставит подпись, что ознакомлен с Приказом и согласен с ним.

В наиболее налаженных бизнесах работа всех сотрудников полностью описывается стандартами, приказами, инструкциями и документированными бизнес-процессами. Это позволяет максимально упростить ввод в строй новых сотрудников. А также управление сотрудниками и подразделениями этих бизнесов и их эффективное взаимодействие между собой.

Пример: здесь нельзя не упомянуть McDonald’s. Бешеная текучка кадров. Квалификация новых сотрудников равна нулю или даже ниже нуля. Обычно в McDonald’s приходят работать студенты и школьники, без какого-либо опыта работы. И вместе с тем McDonald’s весьма хорош как бизнес. Работает стабильно, неплохая доходность. И качество обслуживания клиентов поддерживается на вполне приемлемом среднем уровне. Оно лучше, чем во многих ресторанах. И это притом, что начальный уровень сотрудников, приходящих на работу в McDonald’s – просто никакой. Как компания ухитряется достичь таких результатов? Все просто. Во-первых, сильнейшая система бизнеса. Во-вторых, прописывание стандартов и бизнес-процессов и выстраивание работы на их основе доведено до абсолюта.

Особое внимание – набору и подготовке кадров с «нуля»

Не менее важное значение для работоспособности и развития системы бизнеса приобретает набор и подготовка новых сотрудников. Текучка кадров – неотъемлемая часть любого бизнеса. Единственная альтернатива текучке – «болото», которое неизбежно приводит к спаду бизнеса или его гибели. Причины текучки – самые разнообразные. Сотрудники имеют обыкновение перепродаваться в чужие бизнесы на более выгодных условиях. Или организовывать свои бизнесы. Часто – чрезвычайно похожие на бизнес, в котором они до этого работали. Также они могут беременеть, переезжать в другой город, эмигрировать за границу, заболевать, попадать в аварии и катастрофы, умирать.… Над многими из этих причин вы не властны, каким бы хорошим ни был ваш бизнес. Именно поэтому для построения системы бизнеса так важен эффективный набор и выращивание кадров с «нуля». Более того, это совершенно необходимо для обеспечения стабильности и безопасности системы бизнеса. И защиты ее от многочисленных рисков, связанных с кадрами.

В эффективной системе бизнеса кадры могут быть заменены на сто процентов в течение нескольких месяцев. При этом бизнес должен оставаться стабильным, эффективным и доходным. Разумеется, мы не стремимся разгонять своих сотрудников. Слишком дорого обходится отбор и выращивание ключевого сотрудника, чтобы терять его просто так. Но готовы мы должны быть ко всему. К тому же именно ключевые и самые сильные сотрудники могут уйти, чтобы скопировать ваш бизнес. Более того, при этом они постараются взять с собой других сильных сотрудников. И нанести вашему бизнесу (для которого их новый бизнес становится конкурентом) максимальный ущерб. Система бизнеса должна выдерживать такие попытки. И выходить из этих ситуаций с минимальным ущербом.

Для решения этой задачи вам необходимо обеспечить три ключевых момента:

  • Вам потребуется сильная технология набора кадров с открытого рынка труда. Вы должны иметь безусловное преимущество по своим кадровым возможностям перед любыми конкурирующими компаниями. Каждый раз, когда вы объявляете о новой вакансии, должна собираться целая толпа претендентов, желающих работать у вас. Потребуется также жесткий многоэтапный отбор, чтобы выбрать из этих претендентов самых сильных и перспективных для работы в вашей компании.
  • Следующий важнейший блок работ – адаптация новых сотрудников. Новый сотрудник принимает окончательное решение о том, будет ли он работать в компании, по результатам своих первых дней на новой работе. Если не уделять новым сотрудникам внимания в их первые дни на новой работе и особенно – в первые часы, отсев новичков легко довести до 100%. Поэтому необходимо, чтобы при каждом приеме на работу новых сотрудников специально планировалась адаптация. За проведение такой адаптации должен отвечать один из ключевых сотрудников компании. Неплохо, если это будет непосредственный начальник новичков. Важно, чтобы на время, выделенное для проведения адаптации, этот ключевой сотрудник был разгружен и освобожден от других дел.
  • После того как новички прошли адаптацию, запускается программа их профессиональной подготовки. Желательно, чтобы эта программа предусматривала возможности поэтапного развития сотрудника по ступенькам профессиональной и карьерной лестницы. Например, рассмотрим набор кадров в техническую службу компании, предоставляющей доступ к интернету. Начальный уровень квалификации, на который принимается основная часть новичков – это служба поддержки клиентов. Следующий уровень профессионального развития – либо ночной сменный дежурный, либо монтажник-настройщик корпоративных подключений к интернету. Следующий уровень – системный администратор. Далее – дневной сменный дежурный (отвечающий в течение своей смены за функционирование сети в целом). И наконец – ведущий системный администратор: они строят и развивают сеть.

Вашему вниманию предлагаются бизнес идеи для создания своего частного бизнеса, а также рейтинг лучших финансовых услуг: кредитов, депозитов, РКО, пластиковых карт!

www.prostobiz.ua

Как правильно построить бизнес? — Юридическая школа

Вопрос – «Как правильно построить свой бизнес?» — задают многие себе многие люди. Большинство таких людей, работая в какой-либо компании, мечтают о наступлении светлого дня, когда им удастся открыть свое дело и стать бизнесменом. Но лишь малая доля предпринимателей догадывается о том, что их знания в сфере бизнес мизерны и скудны, что нужно учиться, познавать новые знания, и очень мало потенциальных предпринимателей, готовы к предстоящим рискам и к открытию своего дела.

После того, как вы инвестировали все свои сбережения в проект своей мечты, изо дня в день, из недели в неделю вы повторяете те ошибки и неудачи, с которыми столкнулись ваши предшественники, и тем самым, делаете ваш бизнес не перспективным, лишенным возможности выжить и развиваться.

Многие вступают в круги бизнеса без какого-либо понимая его сути, системы и методов работы, что равносильно игре в бейсбол, не узнав правила игры и не получив соответствующей подготовки.  В этих двух случаях есть одно отличие – в игре значение имеет счет, и игра идет именно на счет, а в бизнесе основополагающим результатом являются деньги – ваши деньги, которые вы сложили и хотите отбить, приумножив прибыль. Конечно, немалое значение стоит уделять не только знаниям и умениям, но и смекалке и выносливости.

Даже если вы морально крепкая, устойчивая личность, в любом случае вы проиграете игрокам, у которых больше опыта, но если заранее узнаете все правила и тонкости игры, все может пойти по другому повороту событий, и вы останетесь в хорошем плюсе.

Эта статья направлена на то, чтобы открыть читателям правильность построения бизнеса, ее основной целью является предоставление помощи начинающим предпринимателям в познании правил этой увлекательной, но в тоже время и рискованной игры. Так же стоит обратить внимание на возможность сокращения количества ошибок, ускорение общего процесса становления вас как личности, в первую очередь, и Вас, как успешного предпринимателя.

Очень популярна пословица, что дураки учатся на своих ошибках, а умные только на ошибках чужих, и только мудрые принимают во внимание и свои ошибки, и ошибки чужих.

Если человек будет учиться только на своих ошибках, то его развитие, познание нового и необходимого в сфере бизнеса, будет происходить очень медленно. Если брать во внимание только ошибки других людей, то отсутствует возможность узнать необходимое количество личного опыта, который и формирует качество мудрости.

Ели рассматривать мудрость, жизненную или предпринимательскую, то она появляется только в результате ряда собственных испытаний. Однако, проигнорировав опыт всех предыдущих поколений предпринимателей, не обратив на него должного внимания, то приобретая мудрость, вы можете лишиться бизнеса, своего начатого дела.

Именно поэтому мы сегодня рассмотрим опыт успешных бизнесменов, благодаря которому вам удастся избежать некоторых обще устоявшихся промахов в предпринимательстве, и в разы приумножить свои шансы на достижения успеха.

Все это, я, по крайней мере, надеюсь на это, поможет Вам правильно построить свой бизнес.

Основные 3 пути предпринимательства:

Мозг умных предпринимателей строен таким образом, что получая новый опыт, резко появляется потребность систематизирования приобретенных знаний, а так же необходимо разложить на свои места результаты и выводы от полученных экспериментов.

И насколько масштабней и значительнее опыт, тем более интересными и важными будут выводы. И вот один из выводов, которого удалось достичь непосильным трудом предпринимательского опыта:

Для построения успешного бизнеса, каждый будущий предприниматель рассматривает 3 пути, и выбирает лишь один вариант, наиболее подходящий для него. Конечно, в сказках, какой бы путь герой не выбрал, его все равно посетит успех, то в бизнесе наиболее вероятными считаются 2 и 3 пути, а вот выбрав 1 путь – вероятность достижения успеха стремиться к нулю.

Теперь стоит рассмотреть эти 3 пути.

Путь №1 правильного построения бизнеса – человек вступает в сферу бизнеса, не обладая серьезным управленческим опытом

В том случае, если человек решает воплотить свою идею бизнеса, этому есть отчетливое объяснение, состоящее из двух причин:

Первая причина. Когда компания, в которой вы работаете, растет и расширяет свои интересы, растет и ответственность сотрудников, их загруженность и диапазон работы, тогда у каждого подчиненного создается впечатление, что компания фактически держится на них и работает благодаря им. Так же каждый ощущает, что знает все то, что известно начальнику, и с легкостью сам создаст такой бизнес. Тяготит факт, что подчиненных работаю не меньше директоров и самих предпринимателей, однако их заработная плата остается на уровне, в 5, а то и в 10 раз меньше, нежели у директора.

К огромному сожалению, в 98% случаев это мнение – сплошное заблуждение. Потому как, в том случае, если вы приобрели статус действительно незаменимого, важного человека для компании, ваша зарплата поднимается до соответствующей планки.

Рынок труда полон обычных сотрудников, а талантливые, эффективные и ответственные люди – это большая редкость, их очень мало, поэтому если вы решили, что владеете такими качествами, но ваш гонорар остается прежним и вас не стараются переманить конкуренты компании, в которой вы работаете, то, по всей видимости, вы просто переоцениваете себя.

Вторая причина. Итак, эта причина, которая может подтолкнуть обычного человека стать бизнесменом, имеет название – «предпринимательский зуд», и хорошо описана в знаменитой книге под названием «Предпринимательский миф», Майкла Гербера.

Человек, который стал специалистом в узкой сфере деятельности, приходит к выводу, что сможет создать свой бизнес по оказанию таких услуг. При этом, он вообще не знает, что есть и другие составляющие успешного бизнеса, и какие критерии стоит соблюдать, чтобы чего-то достичь.

Поэтому, если вы считаетесь хорошим шеф-поваром, это совсем не говорит о том, что вы сможете, умело управлять рестораном. Если вы отличный юрист – не факт что вы займете должность руководителя юридической компании, о которой будут знать всем миром.

По функциям специалиста, предпринимателя, управляющего, эти специальности совершенно разные, а начинающие предприниматели, допуская эту классическую ошибку, в большинстве случаев терпят крах своего дела.

Идя по такому пути Вы точно не сможете правильно построить бизнес и обречены в большинстве случаев на провал.

После прослушивания несколько лекций и книг по методам и ключам к достижению успеха в предпринимательстве, прочитав несколько пособий, можно прийти к выводу, что люди одурманены видением себя в качестве хозяина, однако, должная подготовка у них отсутствует. А некоторые не глупые люди ставят крест на том, что у них что-то получится еще до того, как запустить дело.

Для успешного предпринимательства и управления необходимо проводить развитие конкретных навыков, без которых не будет организована работа компании. К тому же, если человек не приобрел всех знаний и умений до того, как войти в бизнес, скорей всего, его будет ожидать неудача и разочарование в начатом деле.

Путь №2 правильного построения бизнеса – Старт своего дела под контролем успешного бизнесмена

Если вы хотите правильно построить бизнес, без проблем его организовать, но у вас отсутствует какая-либо практика в сфере управления, то второй путь считается наиболее быстрым, эффективным и наименее рискованным. Поставьте перед собой цель – заняться поиском талантливого, опытного и действительно профессионального руководителя, у которого серьезный послужной список и станьте частью его команды. С ним можно договориться о том, чтобы поработать в его компании на протяжении определенного периода лет, прежде чем заняться построением и организацией своего дела.

Управленческие навыки невозможно развить теоретическом плане или пройдя несколько месяцев практических занятий. Этот процесс требует массу времени и сил, тогда будет результат на лицо.

Работая в команде опытного руководителя, вы получите необходимый объем знаний, однако это не является залогом того, что вы будете обходить ошибки и поражения, однако их количество вы определенного сократите.

Еще одним преимуществом работы под контролем опытного предпринимателя – ваши ошибки не послужат потерей бизнеса. То есть, принимая решения, вы не рискуете потерять свое дело, это ложиться на плечи вашего начальника.

Именно поэтому, второй путь смело можно назвать развитием навыков за счет других или за чужой счет.

Поэтому, заработная плата менеджера и собственника бизнеса настолько разнится и так значительно отличается. На менеджера, в большинстве случаев, не возлагают материальный ущерб за те ошибки, которые допускали сотрудники компании, а владелец, в свою очередь, принимает на себя все расходы, связанные с компанией и персоналом.

Можно рассмотреть еще один вариант – стать партнером опытного бизнесмена (сейчас в моде говорить о франчайзинговой программе). Этот вариант хорош потому, что, если рассматривать его с одной стороны, вы будете ощущать себя совладельцем, появится азарт работы на максимальную отдачу, а с другой стороны, будет постоянная опека старшего и более опытного компаньона.

Да и «старшему компаньону» это выгодно, так как его услуги из разряда местных переваливаются в разряд федеральных.

Но выбирая этот вариант, необходимо незамедлительно разделять роли, предназначенные каждому, чтобы сразу было понятно и четко ясно, кто выполняет роль ответственного, за кем окончательное решение, относящееся к спорным вопросам.

Иногда необходимо будет минимизировать все свои сомнения и доверить право решения партнеру по бизнесу, у которого гораздо больше опыта. Если вам удастся найти такого партнера, который согласиться делить бизнес в равных частях, то вам будет гарантирован стремительный и значительный рост в плане предпринимательских и управленческих решений и знаний.

Путь № 3 правильного построения бизнеса – Получать мастерство профессионального и опытного бизнес-тренера

Этот путь  не так уж и легок.

Если вам не удалось стать участником команды опытного предпринимателя (путь правильного построения бизнеса № 2) и если вы еще не развили свои предпринимательские навыки, но очень хотите стать независимым бизнесменом, то выход остается лишь один – становиться бизнесменом самостоятельными силами.

Но если вы не приобретете поддержку опытного наставника, то вам грозит достижение 1 пути, на котором, как известно, шансов на выживание и становление просто нет.

Стоит отметить, что именно 3 путь гораздо труднее, но зато более эффективен, нежели второй, потому как за «работу под руководством» и надзор опытного наставника гарантирует отдачу некоторой части прибыли.

Однако сложно самому правильно построить бизнес. При самостоятельном пути правильного построения бизнеса Вам следует обратиться к бизнес тренеру на обучение.

Чем больше будет знать ваш бизнес-тренер, тем больше правильных решений и вариантов вы сможете принять и решить.

Т.е. существуют люди, которые за разовую оплату проводят коучинги, семинары, читают лекции. Вы, прослушав теоритическую часть – начинаете применять ее на практике, тем самым внедрять те приемы, о которых Вам рассказал тренер.

Теперь стоит  подвести итоги и сделать выводы

Наиболее опасным и тернистым путем построения правильного бизнеса для начинающего бизнесмена является применение первого подхода, где на первый план выходят только амбиции и желания, а так же отсутствует даже в малом количестве практический опыт, именно поэтому вероятность успеха сводится к нулю быстро и активно.

Ни кто не спорит, что и на первом пути появляются действительно гениальные и очень умные предприниматели, однако их очень мало, и они, как и вся масса, остаются на уровне начинающих бизнесменов, совершая массу ошибок на этом пути, не находя верных вариантов, как и куда идти.

Лишь малая доля обладает стойкостью и хваткой, выносливостью и силой воли, для достижения продолжения своего пути, не взирая ни на какие факторы и неудачи. Подавляющее же большинство людей, спустя несколько лет теряет свой запал и интерес к делу, там же остаются и деньги, они снова возвращаются к своей обычной жизни.

Однако, что же такого интересного  в бизнесе? Это то, что можно достичь успехов, зарабатывать крупные суммы денежных средств, не обладая врожденными способностями к этому. Стоит поискать действительно мудрого и опытного наставника, благодаря которому вы сможете освоить все правила игры, развить предпринимательское мышление, а так же масштабно и гибко принимать решения.

Благодаря бизнес-тренеру, вы научитесь работать не много, но с умом, и это считается лучшим инвестированием на просторы будущего бизнеса и своего дела.

Будем надеяться, что эта статья вдохновит много будущих бизнесменов к тому, что нужно действовать, работать, принимать решения и рисковать, однако все делать обосновано и продумывая каждый шаг. Поэтому, бизнес тренер, учитель, наставник, возможно, партнер, решаться работать  с вами, научить основам предпринимательства и управления.

Выбирайте тот путь построения своего дела, который подходит именно вам и является отражением ваших идей, взглядов и мыслей.

Юридическая школа

urschool.ru

Как построить бизнес с нуля 2018 (план действий)

Как построить бизнес с нуля? Знать и всегда использовать принципы эффективной материальной мотивации персонала. Действующие компании, которые корректируют материальную мотивацию своих сотрудников в соответствие с принципами, которые будут описаны ниже, свидетельствует, как минимум, о 30-процентном росте выручки.

Зачем вам корректировать? Вы же находитесь на этапе продумывания того, как построить бизнес с нуля. Сделайте сразу все правильно. Используйте следующие принципы мотивации для того, чтобы построить бизнес с нуля.

Построить бизнес с нуля. Принцип прозрачности

Размер материальной мотивации должен напрямую зависеть от результата продаж, а схему ее выплаты следует прописать и донести до каждого сотрудника. Почему это так важно? Подчиненные станут периодически подсчитывать свой заработок на текущий момент и ускоряться при необходимости.

Построить бизнес с нуля. Принцип сложного оклада

Для того, чтобы прочно связать результаты активности продавца с размером вознаграждения, всегда помните о принципе сложного оклада. Зарплату менеджера следует разделить на 3 части.

► 1. Фиксированный оклад – выплачивается всегда, вне зависимости от результатов деятельности сотрудника. Он обеспечивает закрытие самого нижнего уровня пирамиды потребностей Маслоу — физиологических. Денег от фиксированного оклада должно хватать на еду, проезд и связь. Обычно его размер не превышает 30% зарплаты, которую получает продавец, если выполняет план.

► 2. Мягкий оклад – выплачивается только в том случае, если сотрудник выполнил все ключевые показатели эффективности – KPI. В каждой компании они свои и могут меняться по необходимости. Платите своим продавцам не больше 10-20% от дохода, если они были достаточно прилежны, чтобы выполнить KPI.

► 3. Бонусы выплачиваются только в том случае, если выполнены определенные условия по закрытию плана.

Построить бизнес с нуля. Принцип «больших порогов»

По принципу «больших порогов» строится система бонусных выплат. Если вы понимаете свои процессы, то с легкостью сможете отрегулировать размеры бонусов. Пороги – это чек-поинты, по достижению которых сотрудник получает премию того или иного размера. Например, выплаты могут осуществляться по следующей схеме.

  1. Перевыполнение плана – плюс 2 фиксированных оклада
  2. Выполнение плана на 90-100% — плюс 1 фиксированный оклад
  3. Выполнение плана на 80-90% — плюс 0,5 фиксированного оклада
  4. Выполнение плана до 80% — бонусы не выплачиваются

blog.oy-li.ru

alexxlab

    Отправить ответ

    avatar
      Подписаться  
    Уведомление о