Планета стартап – Что такое стартап проект простыми словами и как искать инвесторов для нового проекта

Содержание

Как вложить деньги в Стартап и лучшие Биржи Стартапов

Вывод любого проекта на хороший перспективный рынок невозможен без грамотного инвестирования.

  1. Если вы стартапер – значит вы в поисках инвесторов
  2. Если вы инвестор – значит вам будут интересны перспективные стартапы

Биржи стартапов – это специальные сайты, которые объединяют инвесторов и стартаперов, именно тут можно вложить деньги в стартап или запустить свой проект в жизнь.

Биржи стартапов – это как магазин по инвестициям в новые проекты.

Сегодня количество таких бирж растет, причем возможность заполучить инвестора или же инвестировать деньги в выгодный проект стала доступна не только в России, но и в Украине, Беларуси, Казахстане и других странах СНГ, не говоря уже об остальном мире.

Что такое биржа стартапов?

Если объяснять бытовым языком, то биржи стартапов представляют собой площадки в интернете, где каждый желающий может разместить объявление о своем бизнес-проекте, а потенциальные инвесторы среди всего многообразия могут выбрать наиболее им понравившийся и, по их мнению, перспективный проект, после чего инвестировать в стартап.

Сегодня таких площадок на просторах интернета довольно много, но каждая из них имеет какие-то свои, свойственные только ей черты и отличия. К примеру, некоторые биржи устанавливаютминимальную сумму первоначального взноса для инвесторов, а на каких-то, не успев зарегистрироваться, инвестор сразу получает список наиболее перспективных, по мнению биржи, бизнес-идей.

Настало время перейти к деталям, т.е. начать обзор наиболее популярных бирж стартапов.

Топ 7 бирж по стартапам

Порядок бирж не имеет рейтинга или значения, так как на каждой бирже есть свои условия и отличные проекты. Прежде чем выбрать проект для инвестиций или для размещения проета, сравните разные биржи по стартапам.

  • Napartner (http://www.napartner.ru/)

Биржа Napartner начала свою работу в 2010 году. Особенностью работы этой платформы считается размещение только самых интересных и, по мнению руководителей, успешных стартапов, ручное модерирование всех предложений, расчет инвестиций, необходимых для реализации конкретного проекта, идентификация пользователей ресурсом и т.д. Также на сайте есть возможность посмотреть стартапы, включенные в различные пользовательские рейтинги.

  • Planeta. (https://planeta.ru/)

Если вы хотите вкладывать свои сбережения в самое лучшее и прогрессивное, то отправляйтесь на официальный портал стартаперов, где можно вложиться как в новый проект, так и в тот, что уже показал себя и получает неплохой доход. Есть на сайте и хороший магазин с большим ассортиментом уникальных вещей по вполне доступным ценам. Работает для русскоязычной аудитории с 2012 года, неоднократно получал государственные награды за свою деятельность.

  • Startupnetwork. (https://startup.network/)

Это большая площадка для венчурного рынка. Здесь имеется множество различных преимуществ, как для работы инвесторов, так и для предпринимателей. Инвесторы могут создавать заявки на поиск проектов под определенные параметры, формировать инвестиционный портфель, получать максимальное количество информации по проектам, имеющимся в базах данных. Предприниматели могут, как искать инвесторов, так и выставлять на продажу свой бизнес. Данная площадка довольно популярна не только в Российской Федерации, но и во многих соседних странах, и даже в Америке. Ее создателем является выходец из Украины – А.Сорока.

  • Kickstarter (https://www.kickstarter.com/)

Одна из самых распространенных краудфандинговых платформ является американский Kickstarter. В основном он используется для привлечения спонсорской помощи по финансированию новых технологических разработок. Конечно, можно запустить сбор средств и на изобретения в области кино, физики, книг и т. д.

В чем отличия Kickstarter от других подобных платформ?

  1. Добавить новые проекты могут только жители США, Великобритании, Канады, Норвегии, Швеции, Австралии, Нидерландов, Ирландии, Новой Зеландии, Германии и Дании. После регистрации следует ручная модерация с проверкой банковских счетов владельцев проекта. Граждане РФ могут запустить сбор только через посредников, уплатив соответствующий процент за услугу.
  2. Два метода финансирования: фиксированный и гибкий. В первом случае владелец может получить деньги только, если было собрано 100 и более процентов от суммы. Во втором – он получает собранные деньги вне зависимости от результата.
  3. Довольно строгая модерация контента. От качества описания запущенного проекта зависит то, соберет он нужные средства или нет. Все представленные фотографии объектов должны быть реальными, рендеры не подойдут.
  4. Не допускаются благотворительные проекты и сбор средств на запуск учебных курсов, тренингов и т. п.
  5. Доступна только внутренняя статистика системы, нет интеграции с другими подобными сервисами.
  6. Проекты, прошедшие ручной отбор, добавляются на главную страницу сайта.

Kickstarter ­­– это площадка для продвижения серьезных проектов, имеющих полностью рабочие прототипы. Для успешного стартапа здесь не менее важны правильные маркетинговые решения – создание поддержки в социальных сервисах, а также предоставление гарантий и скидок на конечную продукцию для инвесторов.

  • Crowdcube (https://www.crowdcube.com/)

Crowdcube – платформа для размещения и финансирования стартапов, которая позволяет привлечь обычных людей, не используя венчурный капитал для новой разработки.

Система тщательно проверяет каждый запущенный проект – разработчики обязаны предоставить подробный проект ведения бизнеса сроком на три года. Финансовые затраты также должны быть учтены и вписаны в план. Возможно такие требования и являются основным сдерживающим фактором для выкладывания новых проектов на платформу.

Инвестор в обмен на сумму финансирования получает определенное количество акций запущенного проекта (причем без комиссий).

Принцип работы платформы:

Вначале идёт проверка заявки на запуск сбора средств. Проект отмечается инвестором, который готов заплатить определенную сумму. Денежные средства не списываются с банковской карты инвестора, а только временно блокируются на ней. После сбора минимальной запрошенной суммы, Crowdcube оформляет всю необходимую документацию, запуская продажу акций компании. На электронную почту инвестора приходит уведомление об удачном старте проекта и просьба подтвердить покупку акций. Если в течение 7 дней инвестор не отказался от приобретения акций, заблокированные средства автоматически переводятся на счет проекта, а инвестору выдается сертификат о том, что он владеет акциями компании.

  • IndiegoGo (https://www.indiegogo.com/)

Старейшая биржа стартапов в мире. Принцип размещения и финансирования проектов на Indiegogo стандартен, поэтому рассмотрим только особенности. На этой бирже стартапов нет ограничения по типу (технологические, развлекательные и даже благотворительные). Можно даже собирать денежные средства на свои личные цели. Гибкая модель финансирования, даже если конечная сумма за конкретный период времени не собрана, создатель проекта может забрать собранные средства. Впрочем, на сайте можно выбрать и фиксированное финансирование, тогда процент комиссии составит не 9%, как при гибкой модели, а стандартные 4%. Стать участником может человек из любой точки мира. Нет ограничений в географическом расположении стартапера, единственное условие – открытый банковский счет.

Для благотворительных сборов действуют скидки в 25% по всем процентным ставкам.

Несмотря на обширную географию проектов, деньги можно собрать только в одной из четырех валют: канадских и американских долларах, фунтах стерлингов или евро.

  • CircleUp (https://circleup.com/)

CircleUp – это американская краудфандинговая платформа, тщательно отслеживающая предлагаемые пользователями изобретения для финансирования. Для того, чтобы получить возможность спонсирования, вы должны заработать как минимум 500 000 долларов за последние 12 месяцев и иметь чистую финансовую историю.

У CircleUp есть программа CircleUp Seeds, созданная для небольших компаний, но с одним условием: претенденты должны иметь положительный отчет об осуществлении предпринимательской деятельности. Создатели программы утверждают, что процент участников невелик.

Если Вы были выбраны участником программы, нужно будет заплатить 500 долларов, чтобы открыть депозитный счет для сбора средств. Затем необходимо предоставить всю информацию о вашей компании: не только финансовые сведения, но и фотографии и физические образцы – для того, чтобы как можно более полно представить продукт.

Еще одна особенность платформы – вы должны быть доступны для прямого общения с инвесторами через конференц-связь. Многие спонсоры здесь принадлежат к крупным инвестиционным фирмам, которыеобычно не имеют дело с только что появившимися компаниями малого бизнеса. Платформа внимательно следит за правилами инвестирования, но не предоставляет юридических консультаций.

В общем, CircleUp – это платформа для серьезных стартапов и предпринимателей. Инвестировать в стартапы тут довольно надежно, так как текущие планы компаний имеют реальные и подкрепленные перспективы.

  • Boomstarter (https://boomstarter.ru/)

Boomstarter – это российский аналог зарубежных платформ краудфандинга. Действует с 2012 года и уже имеет награду «Стартап года».

На Boomstarter уже зарегистрированы более 400 000 человек – потенциальные инвесторы. Для них запущена специальная рассылка с проектами, которые могут их заинтересовать. Также действует институт информационного кураторства и сервис кросспостинга.

Полезные статьи:

Лучшие условия для продвижения новой идеи на бирже стартапа – это серьезное отношение к своему делу и соблюдение рекомендаций, которые прописаны прямо на сайте в соответствующем разделе. При этом можно добиться отличных результатов, получив даже более 100% от запланированной суммы сбора.

Какую бы биржу для работы вы не выбрали, обязательно обращайте внимание на ее рейтинг надежности, время работы, а также условия, предложенные для вложения или размещения своей бизнес-идеи. Но все имеющиеся площадки, а их очень много, предлагают примерно аналогичный принцип работы.

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter, и мы её обязательно исправим! Огромное спасибо вам за помощь, это очень важно для нас и наших читателей!

equity.today

Планета.ру пригласила столичные стартапы на образовательный квест о Краудфандинге

Игры, мастер-классы, видеоуроки, подготовленные платформой Планета (Planeta.ru), помогут участникам образовательного квеста узнать, как Краудфандинг работает в России, и развить собственный проект. Курс предназначен для стартапов и социальных предпринимателей. Он длится 30 дней и включает в себя серию онлайн-занятий на платформе Planeta.ru и два оффлайн-урока. Занятия начнутся с Краудфандингового хакатона, участие в котором бесплатное, но количество мест ограничено.


Участникам предстоит пройти путь от начального до профессионального уровня создания проекта — составить план, бюджет, собрать команду, научиться работать с контент-маркетингом и видеоблогом, найти целевую аудиторию, использовать профессиональный event-маркетинг и SMM, работать с информационными партнерами и корпорациями.

После четырехчасового хакатона участники получат доступ к квесту, практическое пособие по Краудфандингу и персональный план действий. На выполнение заданий у участников уйдет не более 30-40 минут в день, как обещают сотрудники Краудфандинговой платформы.

По их словам, «мы представляем абсолютно новый формат образовательного направления Краудфандинговой платформы Planeta.ru! Вас ждут еженедельные брейнштормы, специальные семинары, регулярные мастер-классы, видеоуроки и практические задания в уникальной форме квестинаров от гуру Краудфандинга – экспертов платформы Planeta.ru! В режиме интенсивных игровых хакатонов и ежедневных онлайн-заданий вы узнаете, из чего состоит и как работает Краудфандинг в России — не только с наших слов, но и на собственном опыте!»

Хакатон в игровом формате пройдет 20 июля в офисе Planeta.ru (Москва, пр-т Мира, д. 19, стр. 3). Здесь можно встретиться с экспертами Краудфандинга и стартап-индустрии.

Planeta.ru открыла Школу Краудфандинга в апреле 2015 года. С начала 2016 года программа начала работать в Екатеринбурге, Новосибирске, Казани и Калининграде. Эксперты Краудфандинговой платформы выезжают в регионы, где учат организовывать народное финансирование своих проектов. Потенциальные студенты представляют проекты экспертному жюри, авторы лучших проектов начинают обучение и получают помощь в продвижении.

crowdsourcing.ru

Start Up проект (Стартап) — что это такое?

Как можно охарактеризовать стартап, когда этим понятием называют сейчас практически все – от запуска новый технологии до открытия маленькой мастерской по пошиву обуви? Это мечта, реализованная быстрым путем, или же стратегический план, четко следуемый шагам создания бизнеса?

Суть стартапа

Если исходить из количественных характеристик, то стартапом называют компанию, которая существует 2-3 года и получила прибыль в размере 1 миллиона долларов или чуть менее того. Другие называют стартапом зарегистрированную фирму, деятельность которой относится к IT или интернет сфере. У нее есть потенциал для роста и развития, расширения штата сотрудников, условия для предоставления качественных услуг и формирования своего нового сегмента рынка.

Чем отличается от «просто бизнеса»

Как вы уже поняли, стартап – довольно специфическое понятие, которое не имеет четких определений, и его можно приписать почти к любому новому бизнесу. Однако все же существуют особые отличия:

  1. Новый продукт. Стартап всегда предлагает что-то новое или инновационное, делая старое более практичным, а нынешнее более удобным. Поэтому считается, что в нынешней экономике стартап может составить конкуренцию даже самой крупной корпорации. Если мощная компания давно предлагает сервисные услуги, стартапер может создать на его основе новое направление – то же самое, только лучше, полагаясь на запросы потребителей по типу «вот, если б вы предложили мне стул с откидной спинкой, было бы кстати». То есть, вы даете закоренелую идею в новом виде, которая до вас существовала под именем миллионера. Это всегда для многих прыжок в неизвестность.
  2. Бизнес-идея, как основа. Именно уникальность бизнес-идеи и продукта отличает стартап от классического бизнеса. Если бы затеваете дело, по скачанному где-то бизнес-плану, или такой бизнес-план хотя бы в теории может уже существовать — вы по определению не стартапер.
  3. Возраст основателей. Пусть это не определяющий фактор, но нельзя отрицать такую особенность — стартаперы в 99% случаев очень молоды. Это тот сегмент населения, который хочет получить «все и сразу», не имея материального капитала для вложения. По статистике, средний возраст стартаперов – 25-27 лет. Иногда такие дела называют «гаражным бизнесом», отторгая все попытки называться корпорацией. Оно и понятно, у них нет офиса, нет места встреч, нет бухгалтера и директора, и нажитого состояния для этого дела тоже не оказывается.
  4. Положить на кон все. Стартаперы всегда рискуют. Всем. Первое, что они вкладывают – душу, мысли и все свободное время, даже пренебрегают работой ради цели. О них можно смело говорить: «реквием по мечте» это фильм про тебя. Обычно стартаперов не волнует цена победы, которая может оказаться слишком высокой, а в конце привести к краху. Есть и другая сторона медали – если стартап все-таки запущен, его основатель сделает все, чтобы добиться цели. Любой ценой.
  5. Идея, как зарплата. Все стартаперы сначала работают бесплатно, живя мечтами о роскошном будущем, которое будет кормить их потом за то, что они делают сейчас. Либо это будет так, либо наступает разочарование. Конечно, невозможно работать в одиночку — команда стартапа обычно работает за «опцион» или за минимальную ставку, ожидая получить большие премиальные в момент запуска продукта. Такая команда всегда состоит из «функциональных» сотрудников, без которых запуск невозможен (IT-специалисты). Отдельными позициями для менеджмента и бизнес-сопровождения (бухгалтера, секретари и другие сотрудники, не участвующие непосредственно в создании продукта) обычно на первых порах пренебрегают.
  6. Финансирование. Как правило стартапы создаются с нуля для того, чтобы совершить очень резкий взлет по выручке в кратчайшие сроки. Поэтому почти все они существуют полностью на заёмные средства инвесторов.

ВИДЕО: топ-10 стартапов от студентов

Ключевые особенности стартапа – срок, прибыль, развитие

Еще в 2010 году Стив Бланк дал классическое определение стартапу – «Это временная структура, которая используется для поиска повторяемой и масштабируемой бизнес-модели». Слово «временный» означает, что целью начала является не только сам процесс вовлеченности в творчество, но и переход в другой стартап, более крупный. Он и будет являться крупным бизнесом.

Поэтому выделяют некие критерии и особенности стартапов:

  1. По срокам стартап может присутствовать еще долго после того, как компания стала крупным независимым бизнесом. Ее начало определено, а вот конец – старт работы компании или же медленное угасание духа соперничества.
  2. Прибыль всегда будет стремительной, но разовой. Бизнес быстро начнет приносить доход, но его часть пойдет на покрытие долгов или инвестиций. Если доходы составят более 1 миллиона долларов, стартапер станет бизнесменом, не желая терять возможности поставить прибыль на поток.
  3. Развитие — перспектива перейти в крупную модель бизнеса, либо остановиться по достижению требуемого дохода. Если вы открыли магазин по пошиву инновационных штор, набрали команду закройщиков, продали 10 000 партий товара, идея осуществиться. Доход есть, идея «закончилась». Дальше стартапер развивается – расширение производства, вложение, ассортимент. В противном случае, можно прекратить деятельность и начать что-то новое.

По мнению Эрика Райса, стартап не имеет ничего общего со «сроком годности» компании, прибылью и развитием. Отрасль и целевая аудитория может настолько быть разной, что ориентироваться под нее, как в бизнесе, просто невозможно. В экономике спрос рождает предложение, а в стартапе – предложение вызывает спрос.

Виды стартапов

Рынок сбыта четко может дать понятие о том, какие вообще существуют виды стартапов. Они могут отличаться по масштабу, команде, вовлеченности и мобильности. По особенности продукции и целевой аудитории стартапы делят на следующие категории:

  • «Успешные копии». К этой группе можно отнести, к сожалению, ряд российских проектов, которые повторяют зарубежные идеи. В первую очередь, это заметно в сегменте социальных сетей. (Уверены, вы поняли на кого мы намекаем )
  • «Агрессивные пришельцы». Здесь стартаперы ориентируются на захват сегмента рынка, изгоняя лидера или других конкурентов. Внедряя новый продукт, компания выигрывает как правило за счет ценового демпинга.
  • «Темные лошадки». Их идеям за счет сверхноваторской составляющей чаще всего не могут дать точного прогноза развития. Как сложится дальше перспектива бизнеса – неизвестность.

По наукоемкости стартапы тоже различаются:

  1. Высокие технологии. Дело основывается на новейших системах научного представления, исследований технологического рынка. Не путать со сферой исследовательской работы. Чтобы запустить такую идею в ход, нужно много вложений.
  2. Классические стартапы. Инновационная идея – это не про классику. Чаще всего основатели используют стандартные схемы бизнеса на базе быстро реализуемых идей.

Часто встречаются стартапы классического типа в виде «успешных копий» или мощных конкурентов. Правда, для реализации таких идей требуется минимум идеальное знание рынка, осведомленности о работе «врагов».

Успешные примеры

Пожалуй, самым крупным и успешным стартапом является пример компании Apple. Когда-то деятельность начиналась с разработки простого компьютера в гараже, после чего запустилось массовое производство. Только лишь выпуск ПК и программного обеспечения сменилось стратегией всеобщего сервисного обслуживания, что позволило Apple стать крупнейшей технологической корпорацией. Сеть также известна  скупкой других стартапов, которые помогли вывести «яблочную продукцию» на новый мировой уровень.

Отметим, что разработка приложений не является чем-то инновационным, неизвестным. Это массовая деятельность, но у Apple была и своя особенность – конкуренция с Microsoft таким образом, чтобы не допускать пересечения в идеях. Обе фирмы-конкуренты выполняли одни и те же задачи для потребителей, но каждый предлагал «свое» видение этого в виде разных операционных систем.

Другими примерами являются множество интернет-сервисов, таких как Википедия, Инстаграм, Youtube. Стоит отметить, что каждый из них связан с интернет технологиями. Для таких стартап-идей есть свои отдельные сервисные ниши в виде поставщиков. Например, для создания любого сайта требуется хостинг, на котором будут храниться и обрабатываться данные, генерируемые в процессе работы бизнеса. Если вы решите запустить свой аналог Youtube в России первое, что вам необходимо будет найти — надежные серверы облачного хранилища данных.

Топ-5 перспективных стартапов 2018

Технологичных проектов сейчас великое множество, но не все из них достойны внимания инвесторов. Нет никакого смысла вкладывать деньги в создание проекта, не приносящего ничего нового — вроде очередной социальной сети или бесконечной флешки. Мы отобрали для вас 5 проектов, которые скорее всего поменяют мир 2018 году.

1. Nauto

Продукт: Видеорегистратор с ИИ

Nauto разрабатывает камеру для авто с искусственным интеллектом. Она будет помогать водителю выявлять опасности на дороге, подсказывать маневры, а в конце поездки поставит оценку водителю. В случае ДТП такая камера сможет проанализировать, кто был виновником и станет гарантией от ложных обвинений.

2. Rigetti Computing

Продукт: квантовый компьютер

Rigetti Computing разрабатывает технологию, которая в перспективе поможет создать сверхмощных квантовый компьютер. Уже сейчас ясно, что в 21 веке эта отрасль произведет революцию в информационных технологиях.

3. Pindrop

Продукт: анализатор голоса

Пиндроп помогает колл-центрам понять, кто на самом деле звонит и защититься от мошенников. Он анализирует голос звонящего и по интонации выявляет врёт ли звонящий или говорит правду, его настроение и даже может понять, является ли голос «человеческим» или роботизированным. Голосовые технологии растут с огромной скоростью и роботы становятся всё умнее — взять хотя бы Alexa от Amazon, или отечественную Алису от Яндекс. Это влечет за собой новые способы мошенничества, от которых магазинам нужно защищаться.

4. Relativity Space

Продукт: Ракеты, напечатанные на 3D-принтере

Relativity Space — это автоматизированный завод по производству космических кораблей, буквально печатающий все компоненты на принтере! Это позволяет многократно снижать затраты, а значит стоимость транспортировки грузов на орбиту также будет снижаться.

5. Ripple

Продукт: децентрализованная платежная система для банков

Ripple это глобальная сеть, которая использует технологию блокчейн для осуществления быстрых и очень дешевых, по сравнению с традиционными способами, денежных переводов между финансовыми организациями. Пожалуй у этого стартапа есть все шансы пошатнуть давно устоявшуюся монополию системы SWIFT, а также составить конкуренцию VISA и MasterCard.

Как открыть свой стартап?

Рассмотрим на примере реализацию идеи по пошиву модельных платьев из инновационной грязеустойчивой ткани. Практически на каждом углу есть шоу-румы, магазины и элитные бутики одежды. Как составить им конкуренцию и занять нишу в этом рынке?

Шаг 1. Бизнес-план, анализ потребителей, востребованность

Для начала нужен бизнес-план, в котором будут просчитаны до мелочей все источники прибылей будущего проекта и структура затрат. Практически наверняка после запуска бизнеса выяснится, что реальное положение дел не соотносится с предварительным планом, однако хорошо продуманная стратегия значительно повышает шансы стартапа на успех.

Важно также четко понимать, кто будет потребителем продукта, который предполагается разработать? Целевая аудитория должна быть ясно определена, а для этого надо понимать, какие конкретно проблемы решает создаваемый товар или услуга.

Кстати, детальной проработкой именно этого этапа и пренебрегает большая часть стартаперов: 95% из них разоряются, когда становится ясно — продукт решает несуществующую проблему, а мизерный объем целевой аудитории, которой он действительно мог бы быть нужен, не соотносится с затратами, которые были потрачены на разработку.

Очевидно, что для создания бизнеса с большими оборотами нужна и большая инфраструктура и серьезный штат сотрудников — и это становится еще одной ловушкой начинающих бизнесменов. Наиболее эффективно расширять производство последовательно и стараться выводить бизнес на самоокупаемость еще до выхода на плановые мощности — так, еще одного маркетолога или секретаря стоит нанимать лишь на вырученные с продаж средства, не влезая в новые кредиты.

Шаг 2. Привлечение инвестиций

Стартап — это попытка захватить новый рынок, на котором еще нет конкурентов, с совершенно новым продуктом. А значит действовать нужно быстро — ведь идею украсть достаточно просто. Для очень быстрого выхода на рынок необходимы значительные средства — а поэтому обращаться к инвесторам почти во всех случаях просто необходимо.

Инвестиции можно привлечь на особых встречах с потенциальными инвесторами и в организациях, называющих себя акселераторами инвестиций.

Топ-10 мировых акселераторов инвестиций

Шаг 3. Сроки выхода на окупаемость

Это наиболее непредсказуемый момент в планировании стратегии нового бизнеса. Конечно, если бы экономические условия соответствовали идеальным, то скорость успеха была бы прямо пропорциональна потраченным средствам и усилиям. Однако в жизни все иначе, и время, через которое стартап станет прибыльным зависит не только от самой реализации идеи и качества маркетинга, но и от целого ряда факторов — таких как экономическое состояние региона, покупательская способность населения, от действия других субъектов рынка (таких как государство и конкуренты).

Шаг 4. Дальнейшие перспективы

Стартап — это яркая идея, которая в перспективе может перевернуть какой-либо из аспектов жизни в лучшую сторону, однако часто так бывает, что стартапами начинают заниматься не бизнесмены, а специалисты, хорошо разбирающиеся в том, как создать продукт, а не в том, как создать успешную стратегию дальнейшего бизнеса. Поэтому, даже та малая часть инновационных компаний, что становится прибыльными, в последствии затухает именно из-за неспособности его основателей грамотно распоряжаться большими деньгами. В целом, можно так охарактеризовать основные пути, по которым пойдет почти любая инновационная компания после вывода продукта на рынок:

  1. Банкротство.
  2. Поглощение крупной корпорацией — при этом основатели скорее всего станут достаточно состоятельными людьми, чтобы назвать и этот вариант исхода успешным. Часто в этом случае они даже получают возможность остаться в компании и работать «на зарплате».
  3. Отстранение основателей от управления / владения компанией, реорганизация формы собственности — часто такой вариант становится просто необходимым, чтобы не обанкротиться.
  4. Преобразование в устойчивую средних размеров компанию, ведущую борьбу на ставшем уже конкурентным рынке.

Какой стартап запускать в России?

Инновационный бизнес активно поддерживается государством в России, существует множество площадок для привлечения инвестиций (ФРИИ), обмена опытом и развития (Сколково, Иннополис) — возможностей у малого технологичного бизнеса сегодня действительно больше, чем когда-либо до этого.

Если вы пока не знаете, в какой области начать развиваться, предлагаем вам обратить внимание на отрасли, являющиеся традиционно самыми востребованными и перспективными для бизнеса в России:

а также:

  • Зеленые технологии – экологические продукты.
  • Здравоохранение.
  • Социальные сети.
  • Биофармацевтика.
  • Финансовые услуги.
  • Полупроводники.
  • Телеком.

Как инвестировать в стартапы

Сделать это сегодня может каждый — бирж стартапов существует множество, вот список лишь крупнейших из них:

  1. Kickstarter (https://www.kickstarter.com/) — самый крупный
  2. Boomstarter (https://boomstarter.ru/)
  3. IndiegoGo (https://www.indiegogo.com/)
  4. CircleUp (https://circleup.com/)
  5. Crowdcube (https://www.crowdcube.com/)
  6. Startupnetwork. (https://startup.network/)
  7. Napartner (http://www.napartner.ru/)
  8. Planeta. (https://planeta.ru/) — российский проект.

Стоит помнить, что этот тип инвестиций не зря зовут венчурным — нельзя забывать, что риски при вложениях в молодые технологические компании всегда гораздо выше, чем при традиционных инвестициях в акции. Не каждый стартап — стоящий, многие являются лишь профанацией и направлены лишь на сбор денег с инвесторов.

Нередко после того, как краудфандинговая компания завершена, «бизнесмены» уходят в закат с присвоенными деньгами.

Однако доходность, которую можно получить от успешно вложенных в технологии средств, заставляет всё равно считать этот вид инвестирования одним из самых привлекательных! Поэтому, чтобы не позволить себя обмануть и хорошо заработать от вложения, нужно знать, как выбрать стартап для инвестирования:

  1. Изучите суть проекта. Производимый продукт должен быть стоящим. Он должен решать реальные проблемы, быть важным, нужным и способным повлиять на значительные аспекты жизни человека. Не стоит вкладывать деньги в проект, производящий специализированных узконишевой продукт, который будет пользоваться небольшим спросом.
  2. Изучите бизнес план. Внимательно изучите финансовый план команды и проанализируйте: действительно ли запрашиваемая командой проекта сумма позволит осуществить задуманное или она слишком мала / велика? Достижим ли предполагаемый объем продаж или на рынке не найдется столько потенциальных покупателей, которых заинтересует продукт?
  3. Выясните, есть ли рабочий прототип продукта. Если команда обращается за финансированием — они должны быть уверены, что в состоянии такой продукт произвести, что это в целом технически осуществимо. Никогда не доверяйте деньги бизнесменам, которые на презентации инвесторам показывают лишь муляжи или красивые картинки, не демонстрируя саму технологию в действии.
  4. Изучите команду проекта. Обязательно выясните репутацию как CEO, так и отдельных членов команды: не были ли они замешаны в каких-либо сомнительных делах? Действительно ли их профессия и опыт соответствует тому, что написано на сайте проекта?
  5. Убедитесь, что проценты, которые предполагается получить от вложения в проект удовлетворяют ваш интерес, но при этом не являются чрезмерно фантастическими — никто не будет гарантировать доходность более 30% годовых, и если такие гарантии обозначены — это повод усомниться в честности сбора средств.

Следуя этим правилам вы многократно повышаете шансы заработать неплохие деньги от вложения в быстрорастущий бизнес, надеемся удача будет сопутствовать вам!

 

yainvestor.guru

Что такое стартап проект простыми словами и как искать инвесторов для нового проекта

Стартап (start-up – стартовать, запускать) – общее понятие, объединяющее организации и проекты на начальной стадии развития. Четкого временного промежутка, в течение которого фирму можно назвать стартапом, нет. Рамки варьируются от пары недель до нескольких месяцев. В дальнейшем, независимо от судьбы проекта, он перестает быть стартапом. В одних случаях он получает инвестиционную поддержку и продолжает активно развиваться. А в других, если направление неперспективное и невостребованное, просто закрывается.

Что собой представляет стартап

Многим приходилось слышать слово «стартап», но далеко не каждый сможет дать ему четкое определение. Чтобы лучше разобраться, что такое стартап, стоит познакомиться с его отличительными особенностями.

  1. Короткая история существования. О стартапе мало кто слышал, о нем практически не упоминается в СМИ. Поэтому составить какие-то прогнозы, связанные с дальнейшим развитием, крайне трудно.
  2. Все процессы находятся на стадии формирования. Это тот период, когда компания только занимает свою нишу и осваивает аудиторию.
  3. Стартаперы нередко используют нововведения в управленческих и организационных процессах. Лучшие мировые компании на начальных этапах были первопроходцами в своей области.
  4. Часто проект держится на энтузиазме создателей и новаторских идеях. Многих на создание вдохновляет важная проблема: коммерческая, научная, социальная. Она же является и его основой.
  5. Создатели используют всевозможные способы продвижения собственного проекта: профессиональные форумы, тематические конференции, СМИ. Несмотря на то что стартап редко получает какие-то награды, инвесторам его представляют в качестве молодого, но перспективного.
  6. Коммерческая основа не является обязательным условием для создания стартапа. Он может быть социальным, гуманитарным, информационным, научным. Важно отметить, что к стартапу не относят исследования, затрагивающие интересы лишь малой части социума.

Ежегодно создается огромное количество бизнес-проектов. Но только малая их часть переживает начальный этап и продолжает успешно развиваться в дальнейшем. Если верить статистике, около 70% молодых компаний прекращают деятельность уже в первый год существования. Чтобы получить признание у целевой аудитории, важно создать то, что будет востребовано у большей части населения.

История появления понятия про стартап проект

Слово «стартап» появилось в 1939 году и изначально упоминалось только в области информационных технологий. Его связывали с появлением молодых компаний, каждая из которых стремилась представить аудитории то, что конкуренты еще не успели или просто не догадались создать. Пик активного роста всевозможных организаций как коммерческих, так и некоммерческих, пришелся на период с конца 1990-х по середину 2000-х. Это время получило название «пузырь доткомов», так как было создано огромное количество интернет-компаний. Поэтому многие ошибочно называют стартапом все проекты, созданные в Сети.

В последующем это понятие перекочевало и в остальные области: научных и социальных исследований, культуры, предпринимательства, экономики. Рамки расширились, и стартапами стали называть не только информационные проекты, но и любые недавно созданные организации. Что касается новаторства и энергичного продвижения, здесь понятие сохранило суть.

Ежегодно увеличивается число государственных программ, по которым фонды делают инвестиции в стартапы и обеспечивают поддержку молодым организациям. Благодаря такой поддержке современные стартаперы более уверены в своих силах, нежели раньше. Но не стоит недооценивать важность стартового капитала. Без должной финансовой базы, даже при наличии новаторской идеи и энтузиазма команды, добиться успеха крайне трудно.

Составляющие успешного стартапа

Не существует универсальной формулы, которая бы смогла принести успех абсолютно любому проекту. Во-первых, в любой сфере действуют свои правила и законы. Например, секреты успеха в экономике далеко не всегда срабатывают, скажем, в научной деятельности. Во-вторых, внешние условия меняются крайне стремительно, и под них нужно уметь вовремя подстроиться. Команда, выбранная ниша, идея проекта, особенности продвигаемого продукта – все эти факторы индивидуальны, и именно они во многом определяют судьбу стартапа.

Выделяют несколько общих принципов, которые помогут, если не добиться высот, то хотя бы продержаться компании на плаву:

  • профессионализм и компетентность команды. Если руководство имеет лишь минимальные представления о продвигаемом продукте или не разбирается в вопросе совсем, идея обречена на провал;
  • инновационность и привлекательность для аудитории. Стартап должен выделяться среди тысячи тривиальных и ничем не приметных компаний;
  • грамотное продвижение: пиар, публикации в СМИ, раскрутка в Интернете. Без этого целевая аудитория быстро забудет о компании или вовсе о ней не узнает;
  • сплоченный коллектив. Постоянные разногласия и конфликты внутри команды приведут к скорому закрытию проекта;
  • высокий уровень подготовки. Перед запуском проекта необходимо учесть каждый нюанс и проработать любую деталь. Всевозможные пробелы заявят о себе, что обязательно отразится на привлекательности продукта для спонсоров и целевой аудитории;
  • привлечение спонсоров и поиск инвесторов для стартапа. Без должной финансовой поддержки стартап не будет развиваться и не сможет завоевать целевую аудиторию.

Не стоит забывать про упорный труд, без которого просто невозможно добиться успеха, особенно новичкам. Даже при наличии интересной и актуальной идеи для стартапа, придется потратить немало времени, средств и сил на поиск оптимальных путей для ее реализации, разработку и планирование проекта, налаживание связей. Поэтому в качестве учредителя проекта часто выступает не один человек, а несколько компаньонов, каждый из которых выполняет свою функцию.

Привлечение инвесторов к startup

Одна из главных составляющих успешного стартапа – инвестиции. Среди учредителей большой популярностью пользуются всевозможные площадки, на которых можно не только отыскать инвесторов, но и накопить ценную информацию. Сегодня существует масса возможностей, позволяющих получить финансовую поддержку для стартапа:

  • различные фонды, ежегодно проводящие инвестиционные программы (конкурсы), в каждой из которых предусмотрены свои условия участия, суммы и сроки финансирования;
  • венчурные компании;
  • бизнес-инкубаторы, предлагающие помещение для работы, административную и информационную поддержку, а также доступ к базам данных;
  • технопарки, объединяющие различные учебные заведения, исследовательские институты, деловые центры;
  • бизнес-акселераторы – экспресс программы обучения учредителей стартапов с дельнейшей поддержкой в обмен на долю в бизнесе;
  • часто в роли инвесторов выступают родственники и друзья инициаторов, особенно когда идет речь о небольшом капитале, необходимом для старта.

Презентация проекта для startup

Для привлечения инвестиций нужно подготовить качественный бизнес-план и грамотно его презентовать. Независимо от того, куда вы решили обратиться за поддержкой – в банк, фонд или к частному инвестору, в любом случае придется предоставить подробный план. Часто презентацию готовят для группы лиц, но не исключено, что она будет ориентирована на кого-то одного.

Не пропустите нашу новую статью об Олеге Тинькове и его передаче Бизнес секреты.

Не забывайте, что спонсоры знакомятся с огромным количеством предложений, поэтому банальные и скучные стартапы быстро забываются. Проект должен «зацепить» новизной, конкурентоспособностью, изюминкой. Даже если собственный стартап проект вам кажется инновационным и занимательным, не стоит думать, что до такого не смог додуматься кто-то еще. Несмотря на жесткую конкуренцию, необходимо оставить блестящее впечатление о себе и своем проекте.

В плане должны быть подробно прописаны все детали, начиная актуальностью темы и заканчивая экономическими расчетами. Но на презентации не нужно углубляться в подробности, на которые у потенциальных инвесторов нет времени. Многие из них вовсе далеки от сути проблемы. Презентация должна быть лаконичной и понятной, чтобы собеседник без труда смог понять, чем рентабелен именно этот проект.

Хороший стартап имеет практическую ценность. Об этом необходимо рассказать коротко и ясно, избегая лирических отступлений и другой лишней информации. Вы должны четко изложить актуальность проблемы и предлагаемый путь решения. После вашей презентации практическая ценность должна стать понятной даже человеку, далекому от предмета исследований.

Проект, состоящий из одних лишь обещаний, не подкрепленный никакими наглядными результатами и грамотно составленными прогнозами, не вызовет доверия ни у одного инвестора. Если вы хотите, чтобы у собеседника возникло желании более подробно познакомиться с вашим стартапом, включайте в презентацию реальные цифры и факты, а не громкие заявления. Довольно часто учредители используют агрессивное продвижение, в котором исключена какая-либо толерантность к конкурентам. В данном случае руководитель отрицает или даже опровергает любые альтернативные решения, продвигая свой путь как наиболее выгодный.

Никто не станет поддерживать первый попавшийся проект. Из их огромного числа инвесторы выбирают только самые многообещающие. Многим достаточно презентации, чтобы понять, насколько тот или иной стартап перспективен, стоит ли тратить время, средства на его развитие. Поэтому постарайтесь сделать презентацию запоминающейся, понятной и в меру краткой.

ktovdele.ru

Самые крутые стартапы планеты | Fertilizer Daily

Facebook

Twitter

Google+

Pinterest

Уходящий год явил миру несколько по настоящему выдающихся и многообещающих стартапов в сельском хозяйстве. Некоторые из этих проектов неоднократно били рекорды по объему привлеченных средств. Продовольственная безопасность, экологичность производства и активная цифровизация сельского хозяйства – вот основные тренды в современном агробизнесе.

1. Indigo Agriculture – основанный в г. Бостоне (штат Массачусетс, США) стартап,  специализирующийся на производстве специального микробного покрытия для семян кукурузы, сои, пшеницы и хлопка. Такое покрытие позволяет культурам лучше противостоять таким негативным факторам, как засуха, высокие температуры, кислотность почв, недостаток азота. Кроме того, обработанные семена также показывают лучшую сопротивляемость вредителям и меньше подвержены различным заболеваниям. Производитель также уверяет, что выращенная из модифицированных семян пшеница содержит большее количество белка. В отличие от других производителей семян, Indigo не продает свои семена фермерам. Вместо этого, компания заключает с хозяйствами контракты, согласно которым производитель предоставляет аграриям модифицированные семена, после сбора урожая продукция выкупается у фермеров по заранее установленной цене. На текущий момент Indigo Agriculture уже удалось привлечь 203 млн. долл. инвестиций.

2. Plenty – компания по вертикальному выращиванию латука. На июль этого года инвесторы вложили в проект около 200 млн. долл. Стартап располагает вертикальной фермой площадью в 52 тыс. кв. футов (около 4,8 тыс. кв. м) в г. Сан-Франциско. Кроме того, в ноябре компания объявила об открытии еще одной фермы в г.  Кент (штат Вашингтон). В следующем году Plenty намерена развернуть свою первую «полномасштабную» ферму площадью 100 тыс. кв. футов (9,2 тыс. кв. м). Штат сотрудников к этому времени должен быть увеличен до 50 человек.

3. Maihuolang – китайский стартап предоставляет торговую площадку для сельскохозяйственных товаров, специализированных продуктов питания, а также бытовой техники. Сеть Maihuolang покрывает свыше 23 провинций в КНР и насчитывает около 218 представительств в округах.

4. Farmers Business Network (FBN) – американская фермерская сеть, на текущий момент насчитывающая уже свыше 5 тыс. фермерских хозяйств в США, общая площадь угодий которых превышает 16 млн. акров (около 6,5 млн. га). Причем с каждым месяцем сеть разрастается еще на один миллион акров. Стартап предоставляет фермерам информацию по ценам на сырье и материалы, а также различные аналитические данные по урожайности семян и культур. Сеть FBN – независимая фермерская сеть, участники которой получают возможность обмениваться опытом и знаниями. Кроме того, участники сети могут закупать удобрения и сельскохозяйственные материалы по более выгодным ценам, хотя фермер всегда имеет свободу выбора. Под конец этого года объем инвестиций в сеть FBN достиг 110 млн. долларов. Штаб-квартира компании расположена в г. Су-Фолс (штат Южная Дакота).

5. Компания Uptake занимается предоставлением аналитической информации для оптимизации работы сельскохозяйственного оборудования. Создатели стартапа исходили из того, что сегодня большинство сельскохозяйственной техники поступает с заводов с уже предустановленными сенсорами, однако информация с последних редко адекватно используется владельцами машин. Задачей Uptake является сбор и обработка информации с таких машин, равно как и установка дополнительного измерительного оборудования в случаях, когда это необходимо, с последующим предоставлением заказчику подробных отчетов в понятном для фермера виде. Благодаря производимому анализу, отчетность от Uptake позволяет адекватно оценивать производительность и эффективность использования комбайнов, грузовиков, полуприцепов. Кроме того, программный комплекс от Uptake способен не только выдавать рекомендации, но и также оптимизировать работу техники, минимизируя время простоя между различными операциями. На текущий момент стартап Uptake собрал уже 264 млн. долл.

6. Ginkgo Bioworks – основанный в г. Бостоне биотехнический стартап, разработавший уникальный микробиом, позволяющий сельскохозяйственным культурам самостоятельно вырабатывать азот. Такой подход позволяет существенно снизить объемы азотсодержащих удобрений, необходимых для получения хорошего урожая. Как следствие, также снижается и вред окружающей среде. С недавнего времени Ginkgo Bioworks была приобретена немецким гигантом Bayer.

7. Онлайн-платформа Produce Pay, напрямую соединяющая фермеров и покупателей продукции. Фермер, продающий свою продукцию через Produce Pay, получает оплату через день после отправки. Таким образом существенно снижаются финансовые риски сельскохозяйственных производителей. Produce Pay является частью набирающих популярность агротехнических стартапов в США, целью которых является снижение финансовых рисков для фермеров. Система уже смогла привлечь свыше 70 млн. долл. в виде первоначальных вложений.

8. 3D Robotics – американский стартап из г. Беркли (штат Калифорния). Производит сельскохозяйственные БПЛА, дроны, квадрокоптеры. С 2016 года компания перешла на предоставление онлайн сервиса Site Scan. Данный программный продукт представляет собой целую систему по управлению полетными программами сельскохозяйственных дронов, камер и сенсоров.

9. Protix Biosystems – нидерландский стартап, занимающийся разведением насекомых, используемых в качестве корма для животноводческих предприятий и рыбозаводов. С недавнего времени насекомые рассматриваются как весьма перспективная альтернатива традиционным кормам, включая сою, кукурузу и рыбный корм. Protix Biosystems приобрела Fair Insects, консорциум производителей мучных червей, сверчков и саранчи. Данное приобретение, по заявлению руководства Protix Biosystems, позволит существенно расширить ассортимент предлагаемой на рынке продукции.

10. Геопространственный аналитический стартап Orbital Insight занимается предоставлением различной аналитики, используя спутниковые изображения. Компания работает в нескольких отраслях, включая страхование, энергетику и сельское хозяйство. Стартап активно использует технологии искуственного интеллекта и машинного распознавания образов.

Добавьте Fertilizer Daily в свои избранные источники  

www.fertilizerdaily.ru

как начинающему предпринимателю создать эффективный стартап


Фото из открытых источников

Технологические стартапы в последние 10 лет напоминают золотую лихорадку 19-го века. Много общего, особенно если посмотреть на нелогичные и, порой, безрассудные действия предпринимателей. Они пытаются извлечь деньги из идеи, подобно золоту из грунта, часто забывая, что для максимально эффективной “добычи” инвестиций и получения прибыли следует действовать по определённым алгоритмам.

 

Существует 5 сравнительно простых, но крайне важных моментов, учитывая которые, можно рассчитывать на успех. Исходя из них, можно дать 5 важных советов начинающему предпринимателю.

 

Совет 1. Помните, хорошая идея – это едва ли 10 % от того, что необходимо для удачного стартапа. Многим начинающим предпринимателям кажется, что достаточно иметь хорошую идею, чтобы гарантированно рассчитывать на стартовые инвестиции и успешную реализацию проекта. На самом деле даже не слишком революционная идея может сработать при соблюдении таких условий как: высокий потенциал команды – 30 %; системный подход к реализации задач – 30%; грамотная оценка внешних условий и перспектив продукта на рынке – 30%. Итак, можно резюмировать, что качество идеи незначительно влияет на успех, и считать, что успех зависит преимущественно от замысла – самонадеянная глупость.

 

Совет 2. Протипируйте продукт за собственные деньги. Даже в посевной или ангельский раунд инвестиций лучше идти с готовым прототипом. Пусть даже с кривой и косой альфа-версией. Главное, чтобы прототип давал четкое представление о будущих свойствах продукта. С одной стороны – это повышает ваши шансы на получение инвестиции, с другой – бережет вас от опасностей факапа из цикла “гладко было на бумаге, но…”. Собирайте команду единомышленников, готовых работать за сравнительно небольшие деньги. В крайнем случае попросите о помощи в финансировании друзей и родственников, если у вас недостаточно денег на команду. Такие риски оправданы, так как вероятность инвестирования с прототипом больше, чем без него. Кроме того, условия вложений в проект с прототипом будут более мягкими, нежели инвестирование проекта в стадии “просто идея”.

 

Совет 3. На этапе поиска инвестиций используйте любые возможности для пиара проекта. Соглашайтесь на конкурсы, принимайте участие в стартап уикендах, хакатонах, митапах, постоянно выступайте на публике и старайтесь привлечь внимание к проекту. Отсутствие должного внимания к продвижению – распространённая ошибка. Команда отдаёт максимум времени разработке и порой напрочь забывает о том, что шансы на инвестирование напрямую зависят от усилий по поиску инвесторов и от распространения информации о стартапе. Бытует мнение, что стартап мероприятия рассчитаны на привлечение публики, а не денег. Иногда случаются действительно бессмысленные события, но это не всегда так, бывают ивенты, где вероятность привлечь деньги вырастает в разы. Чтобы попасть на правильное мероприятие, интересуйтесь, сколько и какие инвесторы там будут, и сколько предпринимателей получили инвестиции, благодаря тому или иному ивенту.

 

Совет 4. Не перетягивайте одеяло на себя, помните, что один в поле не воин. Иногда попытки свести все вопросы к решению одной персоной называют “комплекс Джобса”. Это очень опасное состояние, особенно в проектах, где есть четкое лидерство. Пускай предпринимателей не обманывает статистика “выстрелов” у стартапов с директивным авторитарным руководством. Их действительно больше, чем у проектов с демократическим управлением. Но “комплекс Джобса“ – это не синоним авторитарного управления и явного лидерства. Напротив – это неумение делегировать задачи и принятие решений по вопросам, в которых руководитель некомпетентен, т.е. волюнтаризм. Руководителю при авторитарном руководстве нужно четко понимать, что он лучше сделает сам, а что следует поручить. Если поручать нечего – следует задуматься, объективна ли самооценка лидера? Стартапы, созданные одним человеком без команды – большая редкость, и наивно полагать, что ваш случай именно такой.

 

Совет 5. Не хватайте любые деньги, которые вам предложат. В ряде случаев вам могут предложить финансирование идеи внушительной суммой и начнут вас торопить. Это может быть признаком того, что инвестиции предлагаются на кабальных или не очень выгодных для вас условиях. Не исключено, что, подписав инвестиционный договор, досконально не изучив его, вы существенно потеряет самостоятельность, а ваш бизнес перестанет быть вашим в полном смысле этого слова. Таким особенно часто грешат ангелы. Тут будут актуальны слова из старой социальной рекламы: “Внимательно читайте договор!”. Также не лишним будет показать инвестиционный договор своему юристу.

 

Олег Погожев, венчурный евангелист, CEO стартап-акселератора «Перспективные Проекты» 

planet-today.ru

Стартапы убивает халява — Русская планета

На днях москвичи и гости столицы стали свидетелями удивительной картины. По уже изрядно подмерзшей Москва-реке величественно плыла сверкающая за километр огнями яхта. На её борту за панорамными окнами палуб весело галдела дорого одетая публика – мужчины в костюмах, дамы в платьях…

Чья-то свадьба? Да пожалуй, что и так – на борту Radisson-флотилии инвесторов «женили» на стартапах (начинающих бизнес-командах) – кого-то успешно, кого-то отнюдь. Называлось же праздничное действо – Startup Show. Это совершенно новый для в целом строгой и консервативной  бизнес-среды формат, напоминающий телевизионный смотр талантов. Только вместо доморощенных певцов и танцоров – молодые компании со своим продуктом, а вместо продюсеров – капитаны бизнеса, инвесторы, ищущие, во чтобы вложить свои кровные.

И всё это в формате вечеринки – с шампанским, закуской и прилагаемой цветомузыкой.

«Русская Планета» встретилась с организатором этих праздников, известным московским инвестором Иваном Алёхиным, который и рассказал нам много интересного о кухне, где готовится «бизнес по-русски».

«Русская Планета» (РП): Иван, что это за формат такой – Startup Show, как он начинался и какая его философия?

Иван Алёхин (ИА): Startup Show я бы предложил рассматривать, как медиа-стартап. Мы движемся по бизнес-модели «Камеди-клаба». Если вы вспомните, то лет двенадцать тому назад  – это был тот же самый медиа-стартап, только в сегменте юмора. Мы – то же самое, но в сегменте бизнеса.

Конечно, я был изначально готов к подобным вопросам – мол, зачем всё это лично мне нужно. И ответ на самом деле прост. Соединить формат бизнес-мероприятия с шоу я решил потому, что в один прекрасный день мне просто надоело посещать скучные унылые мероприятия. Тем более, я просто не вижу для себя того уровня экспертов, которые могли бы как-то обогатить мои знания.

Для большинства людей владеющих и  управляющих бизнесом, однозначно привлекателен такой формат, когда после напряжённого дня можно поужинать в хорошем месте, в компании умной, образованной аудитории. Это возможность послушать умных образованных людей, узнать что-то новое (а успешный бизнесмен ни на день не перестаёт учиться и саморазвиваться)  — и всё это в развлекательной атмосфере, где ты не просто отдыхаешь, а с пользой для себя и для своего дела.  Главная ценность Startup Show – конечно, нетворкинг. Ведь, согласитесь, далеко не так много есть возможностей просто так где-нибудь отужинать в компании с миллиардером Рыбаковым.

РП: Как Вам дался старт? Много пришлось в него вложить?

ИА: Я изначально не вкладывал в разрабатываемый формат Startup Show свои деньги – лишь только свои опыт и знания. Я сам учился всему, осваивал премудрости SMM и SEO. Подготовив базу, я залез в свою записную книжку и набрал Наталье Касперской, рассказал о своей идее и  предложил поучаствовать в ней. Наталья стала первым топ-участником моего шоу, а гостей на него мы собрали что-то чуть более тридцати, тогда ещё бесплатно.

Уже где-то на втором и третьем шоу я с командой полностью осознал, что мы нашли правильную нишу, попали «в яблочко», угадали ожидания большого числа представителей бизнес-сообщества, которые просто устали от скучных душных семинаров. Мы предложили им качественно новый формат и облекли его при этом в наиболее комфортную форму, которая особенно пришлась по духу бизнесменам, прошедшим этап становления в 90-е.

РП: Вы прекрасно знакомы с отечественным рынком стартапов и можете сравнивать. Если смотреть в целом, есть ли у наших бизнес-неофитов какая-то характерная примета, общая проблема итп.?

ИА: Самая большая беда современных стартапов  – это «звёздная болезнь». Почему-то начинающие предприниматели искренне ждут и надеются, что на них все непременно должны обратить внимание просто так, уже потому, что они есть.

Довольно часто приходится сталкиваться с тем, что люди недостаточно адекватно оценивают качество своих идей и проектов, даже не сомневаясь ни на минуту в их «гениальности». Они, ещё будучи никем, мнят себя чуть ли не новыми «цукербергами» и «джобсами», а потом совершенно искренне удивляются, почему же инвесторы не спешат по достоинству их оценивать.

Эти ребята окружают себя какими-то иллюзиями и галлюцинациями, не понимая при этом, что любой стартап – это прежде всего бизнес. Да, пусть и в самой начальной его форме, но бизнес!

РП: Наверное, здесь можно сопряжённо говорить и об огрехах в системе отбора стартапов?

ИА: Я бы на самом деле предложил серьёзно реформировать те нынешние модели взаимодействия со стартапами, которые  практикуют большие уважаемые организации, вроде ФРИИ, ВЭБ и других.  

Они делают на самом деле большое дело, но работают у них наёмные менеджеры, которые в абсолютном большинстве своём сами не имели опыта создания стартапов. И заточены они преимущественно на отсев заведомо провальных, непроработанных проектов.

Они честно отрабатывают свою зарплату и, более того, я не имею ничего против жесткого и справедливого отсева заведомо слабых игроков. Но тут есть и понятный риск «с водой выплеснуть ребёнка», потому что эксперт, не имевший в своей биографии опыта организации стартапа, элементарно не может разглядеть в нём то, что видим мы – такой опыт имеющие и знающие мельчайшие нюансы этого рынка.

Стоит ли удивляться, что у этих акселераторов наблюдается дефицит стартапов, а у нас – профицит? Мы приглашаем всех попробовать свои силы на наших шоу, разделяя претендентов лишь по объективному уровню качества предлагаемых ими проектов. Это очень важно, потому что если инвесторам представить, скажем, десяток лишь заведомо крутых проектов – всё равно жюри половину зарубит – так уж устроен человек, что среди лучшего мы всё равно ищем худшее.  

Итак, мы выводим на одну сцену с «отличниками» также «хорошистов», «троечников» и даже «двоечников», помогая инвесторам сравнивать проекты в определённых весовых категориях, а стартапам – «подтягиваться» друг за другом – слабым тянуться к сильным. Такая вот хитрость, практиковавшаяся ещё в советских школах. Но реально работающая.

РП: Деловая пресса изобилует призывами поддержки стартапов. Что следует предпринимать на данном направлении?

ИА: Это ещё одна проблема – неправильное в целом отношение делового сообщества к этому сегменту рынка. Отношение как к каким-то детям несмышлёным, которые без постоянной опёки не выживут.  Соответственно и сами стартаперы начинают к своему делу относиться «проще», не осознавая в полной мере, что то, что они делают — это бизнес, требующий серьёзного к себе отношения, серьёзных вложений, что нужно с самого старта выживать, а не рассчитывать на поддержку.

Если бизнес не зарабатывает деньги и, что самое важное, не инвестирует их в свой маркетинг – он никогда и не разовьётся в нечто большее.  Участие в нашем Startup Show платное, но в этом есть смысл: отказывая проектам в «халяве» мы заведомо отсекаем те из них, которые не умеют зарабатывать деньги, а стало быть заведомо не могут быть интересны. Халява развращает любое дело. К начинающим проектам нужно относиться как к полноценным субъектам малого бизнеса, а не как к школьникам, которые сидят там и что-то ваяют на коленке.

РП: Если говорить о взаимодействии стартап-инвестор в наших реалиях – какие здесь можно выделить особенности?

ИА: Неумение обращаться с предоставленными на развитие деньгами. Вот бегают стартапы от инвестора к инвестору с протянутой рукой «дайте денег, дайте денег». А чуть копнёшь – и не понимаешь, на что там собственно деньги-то давать? На то, чтобы они офис себе получше сняли или  зарплаты себе повысили?

Нет у молодых предпринимателей в целом понимания того, что деньги нужно пускать на масштабирование бизнеса, на увеличение каналов продаж, а не на «доработку продукта» (и это ещё в лучшем случае) или найм секретарши.

Меня в этом плане всегда восхищали китайцы. Вот тут включаю на днях новости и слышу, что более 50% рынка чёрной икры в России представлено Китаем. И глаза на лоб лезут: как они так умудряются без рекламы (мы же не видим нигде рекламу китайской чёрной икры, правда?) просто брать и захватывать новые рынки?  Ведь не потому же что они китайцы?

Ну хорошо, давайте все дружно возьмём гражданство КНР, сходим к пластическим хирургам и станем китайцами – от этого разве  что-то изменится? Ничуть. Они просто вкалывают как проклятые, постоянно ищут новые и новые точки для роста, где-то хитрят, где-то действуют в наглую. И побеждают.

РП: Ваши Startup Show снискали славу в том числе, если не в первую очередь, благодаря «звёздам» российского делового мира. А что это вообще за феномен такой «звезда бизнеса»? Как они зажигаются?

ИА: Секрета тут никакого и нет. «Бизнес-звёзды» всего лишь уверенно работают над развитием собственного бренда, ведь, заметьте, что ещё до широко известного ныне банка у Олега Тинькова была пивоварня, которая называлась не «Васильки». Имя в данном случае выступает устной гарантией, что его носитель отвечает за своё дело собственной репутацией, которая уже имеет цену и помогает зарабатывать.

Не будем сбрасывать со счетов и явный экономический смысл: допустим тот же Тиньков или Дымов захотят продать свой бизнес, но их имя — уже бренд, у которого сотни тысяч и миллионы клиентов, приносящих доход. Соответственно право пользования этим ресурсом также становится источником капитализации.

РП: В финале нашей беседы – новогоднее пожелание от Ивана Алёхина!

ИА: Я буквально только что посмотрел новую серию «Звёздных войн», нахожусь под впечатлением. Но вообще очень люблю одну крылатую фразу оттуда —  «Да прибудет с нами сила». Вот такое и будет моё пожелание всем стартапам в  наступающем году – да прибудет со всеми нами сила! 

rusplt.ru

alexxlab

    Отправить ответ

    avatar
      Подписаться  
    Уведомление о