Яндекс директ результаты – Яндекс.Директ – контекстная реклама на Яндексе

Яндекс директ результаты – Яндекс.Директ – контекстная реклама на Яндексе

Содержание

Что такое «результат» в Яндекс.Директ? Разбираем ошибки понимания.

Я неоднократно говорил о том, что мы даем «результат» в 80-90% случаев запуска. Но результат – слово невероятно размытое. Каждый понимает его по-своему. И если заказчик с исполнителем «на берегу» не договорятся о смысле, то потом могут быть серьёзные сложности в оценке эффективности проекта. В этой статье я опишу, что же такое «результат» в моём понимании, и какие ошибки нельзя допустить в подходе к этому вопросу.

В каждой ситуации результат будет иметь совершенно разные смыслы. Значит, нужно разобраться с видами ситуаций.

 

Ситуация №1 – запуск с нуля.

Первая задача в данном случае всегда одна – накопить статистику и увидеть точку «А». То, от чего дальше будем отталкиваться и с чем сравнивать. Как правило, в данном случае какие-то другие цели не ставятся, они появляются чуть позже. Поэтому, вообще говоря, любой результат запуска для нас будет показательным и полезным.

Но «достижением результата» мы всегда называем точку безубыточности, когда прибыль покрывает расходы на рекламу.

Можно говорить о том, что пробный запуск не дал результата, если проект ушел в минус после первых 500-1000 кликов. (За исключением ситуации 2).

 

Ситуация №2 – конкретные цели

Запуск новой или переделанной кампании, если ранее кампания уже была запущена и работала в течение последних нескольких месяцев. Если кампания последний раз работала более полугода назад, считаем такой случай запуском с нуля. В данном случае заказчик приходит с какими-то конкретными задачами, которые не удалось решить в старых кампаниях. Например, снизить стоимость привлечения клиента, или увеличить целевой охват. Вариантов может быть много, но это и не так важно. Результатом считается любая ощутимая (за пределами статистической погрешности) положительная динамика в сторону заданных показателей по сравнению со старой кампанией. Кроме того, где-то результат может быть не количественным, а качественным. Например, если задача – сделать кампанию прозрачной, понятной, считаемой, управляемой, более стабильной. Тот же количественный результат, что и раньше, но более стабильный и предсказуемый – тоже отличный результат.

 

Ситуация №3 – «Сделать лучше»

Эта ситуация аналогична предыдущему случаю, только без постановки конкретных целей. А если точнее, то цель формулируется крайне размыто: «Сделать лучше». Как правило, такая цель формулируется в том случае, когда кампания была настроена с большим количеством ошибок, или не было никакой аналитики. То есть точку «А» либо нельзя оценить саму по себе, либо она крайне размыта. В таком случае результатом считаем

ощутимую положительную динамику по любым важным параметрам – в комплексе и по одиночке. Например, большее количество лидов, выше средний чек сделки, выше конверсия из лидов в покупку, ниже CPA, дешевле клики, выше CTR, больше охват, лучше поведенческие показатели (отказы, время на сайте).

Это самая простая и удобная ситуация для сильного специалиста, потому что большинство кампаний по-прежнему настроены весьма и весьма сложно, при этом точный результат переделок не поддается точному прогнозу. Сложность обычно возникает там, где разошлись ожидания и реальность заказчика. Например, ему сказали на этапе аудита, что все совсем плохо, что если исправить ошибки, то ситуация кардинально поменяется. Он заказывает, надеясь, например, на удвоение прибыли. А если ещё и в известном агентстве, то и на утроение-удесятирение. А в итоге прибыль растет, допустим, «лишь» на 20-30%. В ином случае – замечательный результат. Но разочарование бывает очень сильно.

Итак, есть 3 вида результата: точка безубыточности, «сделать лучше», и достижение конкретных, обговоренных на берегу задач. Если такие задачи на берегу не были поставлены, (или были поставлены, но не были приняты исполнителем ввиду невозможности достижения), то результат сразу принимает более абстрактную форму, но при этом его по-прежнему можно оценить.

Теперь разберем 4 ошибки подхода к Директу и оценки результата. Именно из-за них огромное количество потенциально очень перспективных проектов не доводятся до результата и забрасываются тогда, когда результат был в одном шаге.

 

Ошибка №1: «Директ это лотерея: повезёт/не повезёт».

Всю мою деятельность в изучении Директа можно охарактеризовать одним девизом: «Контекстная реклама – это управляемый маркетинговый инструмент, а не лотерея». На эту тему я записывал видео, проводил вебинары, потом так и назвал свою книгу: «Яндекс.Директ. Как получать прибыль, а не играть в лотерею».

Почему Директ так воспринимают? Всё дело в страхе. Страхе инвестиций. «Попробую Директ»; «Закину десятку – посмотрим, что будет»; «У меня Директ не работает» и т. д.

Очевидно, что подход «закину – посмотрим» – это подход типа казино. Единственное отличие в том, что казино подсаживает на себя, включается азарт, и даже если человек теряет значительную сумму, он продолжает играть. А в Яндексе после первых сливов становится страшно продолжать пополнять счёт. Кто хоть раз закидывал деньги, знает это чувство. Пока заявки не пошли стабильно, любое пополнение даётся усилием воли. Ведь этих денег может и не стать.

У меня есть статья «Почему Директ работает всегда». В ней я объясняю, что при грамотном подходе рано или поздно он начнёт себя окупать. Вопрос лишь времени и денег. Необходим «всего лишь» продающий сайт, грамотно настроенный Директ, изученная ЦА, продуманные тесты, внедрение аналитики, ведение рекламной кампании.

Ну и, желательно, рыночный спрос и хоть какая-то маржинальность. При этих составляющих результат будет обязательно. В 100% случаев.

Однако это инвестиции! Специалист, сайт, тесты, ведение, анализ – все это требует затрат, как временных, так и денежных. И про умственные тоже не забываем. При этом то справа, то слева всплывают «знаки вселенной»: «Директ – это обман», «Только денег потеряешь», «Одни разводилы вокруг».

А причиной таких знаков является непонимание сложности Директа. «Специалисты не нужны! Зачем платить им деньги, если есть Вордстат?» – на полном серьёзе написал недавно в комментариях один парень. Вот сливают такие бюджет, быстро перестают пополнять и смущают остальной народ.

Вывод: если не отнестись серьёзно и не проинвестировать, ни о каком результате речи не идет. Повезет – замечательно. Нет – предсказуемо.

 

Ошибка № 2: «Не сработало – забросить».

Это продолжение предыдущей ошибки. Но если там говорилось о неправильном отношении к Директу, то этот – исключительно о лени, панике и некомпетентности. Дело в том, что результата может и не быть. Более того, это вполне частая ситуация. И в этот момент начинается паника. Вроде бы понятно, что у конкурентов всё работает, что нужно тестировать, вкладывать. Однако это в теории. А на практике ничего не понятно! В голове шум: «Что тестировать? Куда смотреть? Сидеть, копаться в метрике? С чего начать? А если не получится?»

Причём эта паника свойственна и специалистам. Даже мне, хотя у меня-то таких ситуаций десятки было, и в большинстве случаев все исправляли. Здесь важно сохранять холодную голову, проанализировать статистику, найти слабые стороны, выработать новые гипотезы и тестировать их. В нашем агентстве выработан конкретный алгоритм, с помощью которого абсолютно любого клиента мы можем довести до заявок (при условии, что он в это верит и сам не паникует). Забросить – это всегда самый простой способ, вот только лучше от него не станет.

На мой взгляд, это и отличает эксперта – умение найти решение в сложной ситуации. А хорошего предпринимателя – умение довести дело до конца.

 

Ошибка №3: «При качественной настройке кампании заявки должны пойти с первых дней».

Откуда берется предыдущая ошибка? Как правило, из завышенных ожиданий. А ожидания? Из неправильной оценки работы специалистов. Причем не каждого конкретно, а в целом.

Одно из самых типичных заблуждений: «Если результата нет, то все дело в слабом специалисте. Поменяем, и все будет хорошо». Зачастую это действительно так, но далеко не всегда.

Дело в том, что в каждом случае, для каждого бизнеса существует такая конфигурация ключевиков, объявлений, ссылок и позиций, при которой работа будет в плюс. Кроме того, заявки зависят от сайта, предложения и его донесения, а также от комбинации всего вышеперечисленного, ещё и в сравнении с конкурентами.

Запуская Директ с нуля, мы изучаем рынок, глубоко погружаемся в бизнес клиента, составляем портрет ЦА, структурируем предложение, разрабатываем посадочную страницу, находим и сегментируем ключевики, пишем свои объявления под эти сегменты. Это в разы увеличивает вероятность быстрого результата. Однако всё это лишь гипотезы, которые могут быть ошибочны. Иногда приходится докручивать неделями и месяцами, прежде чем пойдут первые заявки (наш антирекорд — 5 месяцев). Нет такого специалиста, который в 10 случаев из 10 правильно увидит такую конфигурацию. Большинство работает шаблонно для каждого случая, играя в лотерею. Кто-то всегда делает тяп-ляп, надеясь на последующую докрутку. Кто-то за счет грамотного погружения дает 8-9 из 10. Но всё равно будут случаи, когда потребуется дополнительное время.

Кроме того, дело же не только в Директе. Возможно, вы ошиблись с рыночным предложением, не прочувствовав реальные факторы принятия решения клиентами. Или поручили создание сайта программисту, который не разбирается в маркетинге.

Запуск Директа подразумевает постоянный анализ, выдвижение гипотез и тестирование. Есть цикл: запустили, набрали статистику, проанализировали, что-то поменяли. И этот цикл повторяется из раза в раз, пока не будет позитивный результат. При грамотном подходе, привлекая опытных маркетологов, имея запас бюджета на рекламу, терпения и мозгов, рано или поздно в абсолютно любой тематике можно начать получать прибыль. В моей практике обычно результат достигается за 2-3 недели.

Вывод: не торопитесь с выводами и запаситесь терпением. Заранее подготовьте запас бюджета на такой случай. А чтобы понять, нужно ли менять специалиста, спокойно задавайте вопросы: «Почему так?», «Какие идеи и предположения?», «Какой план действий?». Если будут рекомендации по сайту, стоит и их внедрить. Только выясните, какие ключевые правки действительно должны поменять ситуацию. Редко изменение цвета кнопки кардинально что-то поменяет. А вот заголовки, структура, какие-то концептуальные изменения зачастую действительно влияют сильно.

 

Ошибка №4: KPI основан на других проектах.

Всегда странно слышать: «Моему другу директолог сделал CTR 15%, сделайте нам столько же!». При этом человека мало интересует, что друг наушниками торгует, а он сам строительством домов занимается.

Ни в коем случае нельзя сравнивать две разных кампании, даже для одной тематики! Там будут отличаться объявления, стратегии показов, бюджеты на рекламу, история, сайт, специалисты и т. д. – слишком много разного. Что уже говорить про две разные ниши – разные чеки, количество конкурентов, ключевики, целевая аудитория, спрос, ситуация на рынке и многое другое.

Есть про людей пословица: «Единственный человек, с кем ты должен себя сравнивать, это ты сам вчера». В Директе то же самое – можно сравнивать его только для одного и того же сайта, до и после (неважно после чего – теста, смены подрядчика, периода ведения, перенастройки и т. д.). Ещё и не забывая про сезонность, меняющийся уровень конкуренции и накопившиеся показатели старых кампаний.

Хотите еще больше полезных материалов? Ознакомьтесь с моими мини-курсами>>

Появились какие-либо мысли по ходу чтения? Поделись ими в комментариях ниже! Это может быть отзывом, критикой, вопросом, уточнением, примером, несогласием, указанием на ошибку, благодарностью и т.д. Авторы самых интересных комментариев будут приглашены на бесплатную Skype-консультацию со мной.

Статья оказалась полезной? Нажми на кнопку репоста в социальные сети, чтобы сохранить!

© — Все права защищены. Полное или частичное копирование материалов запрещено. При согласованном использовании материалов необходима ссылка на ресурс.

direct-all-in.ru

Результаты грамотно составленной рекламной кампании в Яндекс Директ

Привет, уважаемые читатели блога https://max1net.com/. Сегодняшний пост не будет мега-большим, как это обычно делается в моих традициях. Сегодня короткий поист, где я покажу, как неплохо может работать грамотно составленная кампания в Яндекс.Директ.

Изначально стратегия была одна. Неправильный подход при подборе самих ключевых слов + неправильная стратегия при составлении рекламных объявлений. Результат

С ключами все было угадано. Показы были. Тематика – финансовая. То есть, трафик дорогой. И, казалось, бы, чего жаловаться, с таким дорогим трафиком это вроде как и нормально. Но вопрос в другом – можно работать с CTR! То есть, нужно работать с CTR! Потому что сильно невысокий он здесь. Но кампания уже отстоялась, и как-то выправить ситуацию уже очень сложно. Платить пол доллара за один клик – невыносимо дорого. Нереально дорого! Выход один – создать другой аккаунт, и сделать все более правильно.

Сказано – сделано. Учтены все предыдущие недостатки, применена совершенно иная стратегия продвижения. Результат

CTR стал выше. Намного выше. Кликов при аналогичном количестве показов больше. И главное – цена клика. Более-менее приемлемая. Изначально включалась открутка объявлений в РСЯ, о чем потом пожалел. Сейчас только и только реклама в поиске.

Результат слива на партнерку не мега, но все равно гордая трудовая копейка, добытая арбитражем трафика с Яндекс Директ малой кровью. Все-таки главная цель здесь была — добыть качественный трафик по минимальной цене.

Работа в промышленных масштабах обязательно должна дать хороший эффект. И есть пища для размышлений. Центовый трафик из Яндекс Директ – не миф. Это – реальность! Ну и в целом чувство самоудовлетворения. Ты еще что-то можешь, кэп

Оцените статью по 5-бальной шкале:

Загрузка…

Вконтакте

Facebook

Twitter

Google+

Понравилась запись? Подпишитесь на обновления по почте:

TwitterFacebook

max1net.com

Yaccie.Direct — настройка контекстной рекламы в Яндекс.Директ с гарантией результата

Это все прекрасно и очень важно для аналитиков, но вам в первую
очередь нужен результат от рекламных кампаний, а именно:

Продажи и прибыль

Мы убеждены в том, что вы должны управлять бизнесом и оценивать
качество рекламных кампаний на основе простых и понятных
экономических показателей:

1 Стоимость посетителя

2 Стоимость лида

3 Стоимость клиента

4 Стоимость продажи

5 Доход рекламного канала

6 Окупаемость канала

Мы готовы настроить и подключить систему аналитики, чтобы
все эти показатели были у вас на ладони:

Сводный отчет

«Пульс» вашего бизнеса, тысячи формул и показателей сведены к простым и понятным значениям

Корректировка ставок раз в 3 минуты

Экономия до 30% бюджета по сравнению с конкурентами и защита от вытеснения позиций

Сквозная аналитика

Срез эффективности рекламных каналов по 22 показателям

А также:

Инструмент, приносящий
63% дополнительных
заявок

Мультиканальная
аналитика по каждому
клиенту

Интеграция расходов
из разных каналов

А/В-тестирование
по прибыли,
а не конверсии

Поканальное
отслеживание звонков

Интеграция
с CRM и CMS

Ежедневные
SMS-отчеты
об основных
показателях

Мне это интересно

yaccie.com

Яндекс.Директ — результаты нового тестирования

Где-то полтора года назад я тестировал Яндекс.Директ на сайте и форуме. Результатами был недоволен: рекламные объявления тогда были очень громоздкие, а денег приносили — кот наплакал.  Так же, как и Бегун, который к тому же заметно глючил.

По сравнению с нашими рекламными сервисами Google Adsense, во-первых, был значительно более гибок (в плане параметров рекламных объявлений), во-вторых, практически не глючил, ну и самое главное — приносил значительно больше денег, чем Яндекс.Директ и Бегун. Эдак где-то в 5-7 раз больше, что очень даже существенно. (Впрочем, тут нужно заметить, что ни Директ, ни Бегун тогда не разрешали ставить свои баннеры на форум, а Adsense вполне разрешал.)

Правда, за прошедший год Adsense заметно сдал: судя по всему, наши рекламодатели им не сильно довольны, так что объявлений стало меньше и платят за них уже не так, как раньше. В результате Adsense у меня сейчас на грани самоокупаемости — того порога, за которым я просто не вижу смысла держать рекламные объявления на сайте. (Принцип «пускай хоть что-то капает» здесь не работает — использование рекламных баннеромест должно окупаться.)

Ну и эта извечная проблема с этими уродскими чеками: через банк их обналичивать — запаришься, через западные сервисы — тоже муторно плюс часто просто кидают. В Google обещали решить эту проблему — так ни черта и не решили. Исповедуют принцип: вот вам, ребята, геморрой по полной программе, зато нам так удобнее. Недавно обещали начать присылать чеки Рапиды, но их тоже нужно обналичивать через почту — то еще развлечение плюс проценты дикие.

А тут недавно из Директа написали и предложили снова потестировать их сервис — мол, теперь объявления какие угодно плюс приносить должны больше из-за новой схемы работы.

Поставил в конце декабря, тестирую где-то недели три. Действительно — исчезли все ограничения: баннеры теперь можно ставить какие угодно по форме и размеру, на форум тоже можно ставить. Ну и, как ни странно, денег Директ тоже стал приносить заметно больше. Причем даже в сравнении с Adsense. Скажем так: на данный момент за три недели тестирования Директ в день приносит ровно в два раза больше, чем Adsense. Это не может не радовать. Впрочем, возможно, пока еще работает эффект новизны и в будущем показатели снизятся. Но даже если они снизятся в два раза (а я надеюсь, что раза в полтора, не больше) — Директ для моих задач получается явно выгоднее, чем Adsense. Особенно учитывая отсутствие этих чертовых чеков.

www.exler.ru

Яндекс.Директ — что это такое и как работает – eLama.ru

Что такое Яндекс.Директ?

Яндекс.Директ — рекламная система, с помощью которой вы можете размещать контекстные объявления на страницах Яндекс.Поиска и на партнёрских сайтах Рекламной сети. Объявления в Директе показываются исключительно тем людям, которые уже заняты поиском похожих услуг и товаров на Яндексе и других сайтах. Размещая рекламу в Яндекс.Директе, вы платите не за показы объявления на странице поиска или на партнёрских сайтах, а за клики по объявлению.

 

Зачем нужен Яндекс.Директ и в чём его преимущества?

Яндекс.Директ имеет ряд преимуществ в сравнении с другими рекламными каналами. Контекстная реклама в Директе при грамотной настройке в большинстве случаев принесёт вам клиентов. Контекст предлагает пользователям то, что они ищут сами. Объявления в Директе цепляют внимание нужных пользователей, но при этом ненавязчивы и не вызывают раздражение у всех остальных.

Так как контекстная реклама в Директе работает по определённым ключевым фразам, вы можете предлагать свои товары или услуги интересующей вас аудитории. В отличие от обычной рекламы, система работает прицельно: вы задаёте ключевые слова, по которым система будет показывать ваши объявления, далее указываете минус-слова, чтобы отсечь нецелевую аудиторию. Если вы качественно настроите рекламную кампанию в Директе, то  можете значительно сократить число случайных, нецелевых посетителей.

Система Директа довольно гибкая, вы можете редактировать объявления, когда захотите: менять тексты, изображения, ссылки, добавлять новые настройки и тестировать различные варианты объявлений.

 

Что такое поисковая реклама в Яндекс.Директе?

На страницах поисковой системы Яндекса объявления показываются в трёх различных блоках: спецразмещения, гарантированных и динамических показов. Количество объявлений в результатах Яндекс.Поиска зависит от того, с какого устройства они будут показаны.

Спецразмещение

Блок спецразмещения — это все объявления, расположенные в верхней части экрана над результатами поисковых запросов. Этот блок может включать в себя до трёх объявлений и приносить рекламодателю наибольшее количество кликов.

Гарантированные показы

Блок гарантированных показов — это все объявления, расположенные внизу под результатами поиска. Данный блок может включать в себя до четырёх объявлений.

Динамические показы

Если ваше объявление не попало в блок гарантированных показов, оно будет размещаться в блоке динамических показов.

Данный блок чаще всего находится на второй и последующих страницах Яндекс.Поиска под результатами поисковых запросов. Содержать он может до четырёх объявлений. Иногда

help.elama.global

alexxlab

    Отправить ответ

    avatar
      Подписаться  
    Уведомление о